फक्त ते किती ग्र्र्रीट्रेट आहेत? केलॉगसाठी नवीन वास्तविकता ही आहे की जगातील सर्वोत्कृष्ट तृणधान्ये बनणे आता महत्त्वाचे नाही.टिम बॉयल / गेटी प्रतिमा केलॉग कंपनी मे २०१ on रोजी त्याचा पहिल्या तिमाहीचा निकाल जाहीर होणार आहे. वॉल स्ट्रीट आणि उद्योग विश्लेषक केलॉगच्या कमाईचा अहवाल देण्यास उत्सुक आहेत, कारण तृणधान्ये आणि इतर खाद्यपदार्थांच्या पुरवठादाराने मागील चौथ्यापैकी तीनपैकी कमाईचा अंदाज लावला आहे, सरासरी 5.6 टक्के आहे. केलॉग वेग वाढवू शकतो?
केलॉगची नवीन वास्तविकता
1898 मध्ये संस्थापक डब्ल्यू.के.नंतर केलॉगची कंपनी बनली. केलॉग आणि त्याचा भाऊ डॉ. जॉन हार्वे केलॉग यांनी चुकून गव्हाच्या बोरासारखे बी असलेले लहान फळ-ही चूक केली ज्यामुळे केलॉगच्या कॉर्न फ्लेक्सची कृती होईल. मिशिगनच्या बॅटल क्रीकमध्ये मुख्यालय असलेली ही कंपनी आता १ countries० देशांमध्ये कार्यरत आहे, जे खाण्यास तयार धान्य आणि इतर खाद्यपदार्थांची पुरवते. २०१ 2018 च्या निव्वळ विक्रीची नोंद झाली tot १.5..5 अब्ज डॉलर, ही २०१ 2017 च्या तुलनेत .3..3 percent टक्के वाढ आहे.
ऑब्झर्व्हरच्या बिझिनेस न्यूजलेटरचे सदस्य व्हा
केलॉगने सर्वात सुप्रसिद्ध काही तयार केले आहे ब्रँड जगात: फ्रूट लूप्स, फ्रॉस्टेड फ्लेक्स, स्पेशल के, राईस क्रिस्पीज, पॉप टार्ट्स, अंडे वॅफल्स, न्यूट्री-ग्रेन बार्स आणि अर्थातच केलॉगचे कॉर्न फ्लेक्स हे यथार्थपणे बनविलेले सर्वात लोकप्रिय अन्नधान्य आहे. घरात लाखो मुले केलॉग उत्पादनासह मोठी झाली हे सांगणे एक लहानपणा आहे. केलॉग्ज हा अमेरिकेचा आहे आणि जगाचा बर्‍याचदा नाश्ता पुरवतो.
दुर्दैवाने केलॉगच्या बाबतीत, कंपनीने ज्या ब्रँडवर 100 वर्षांहून अधिक काळ अवलंबून राहून आजच्या अधिक आरोग्य-जागरूक ग्राहकांच्या पसंतीस उतरले आहेत, परिणामी केलॉगच्या उत्पादनांच्या पोर्टफोलिओवरील विक्री कमी झाली आहे. दुसर्‍या मार्गाने सांगितले, ज्या कंपन्यांनी केलॉगचे कंपनी (अन्नधान्य) म्हणून जीवनात रूपांतर केले त्यांच्याकडे आता कंपनीला कठोरपणे कमकुवत करण्याची आणि अगदी मारण्याची क्षमता आहे. केलॉगसाठी नवीन वास्तविकता ही आहे की जगातील सर्वोत्कृष्ट तृणधान्ये बनणे आता महत्त्वाचे नाही. जगण्यासाठी आणि भरभराट होण्यासाठी, केलॉगचे परिवर्तन होणे आवश्यक आहे. सोपे काम नाही. 
’70 च्या दशकात, केलॉगचा विस्तार ग्रेट ब्रिटन, मध्य अमेरिका आणि स्पेनमध्ये झाला होता. कॉर्न फ्लेक्ससाठी खरेदी केलेल्या वडिलांचा हा फोटो लंडनमधील फूडटाऊन सुपर मार्केटमध्ये 4 मार्च 1974 रोजी घेण्यात आला होता.संध्याकाळी मानक / गेटी प्रतिमा
केलॉग्स प्रयत्न करीत आहे
केलॉगच्या भविष्यातील कंपनीशी संघर्ष करणार्‍या कंपनीपासूनचे कथानक बदलण्यासाठी, केलॉगच्या संचालक मंडळाने स्टीव्ह कॅहिलेन यांना २०१ in मध्ये सीईओच्या भूमिकेत स्थान दिले. 113 वर्षांच्या जुन्या तृणधान्याच्या कंपनीच्या सर्वोच्च पदासाठी काहिलेन यांना नियुक्त केले गेले. आणि एकाच ध्येय्यास सज्ज केले: कंपनी पुन्हा वाढत जा. काहिलेन हेल्थ अँड वेलनेस कंपनी 'नेचरस बाऊन्टी' चे माजी सीईओ आहेत. केलॉगमध्ये सामील होण्यापूर्वी, काहिलेनने कोका-कोला आणि heन्हुझर-बुश इनबेव येथे कार्यकारी पदे भूषविली. कॅलोनमध्ये केलोग्सवर कठोर प्रश्न विचारण्याचे धैर्य आहे असा माझा विश्वास आहे आणि माझा विश्वास आहे की संचालक मंडळ सहाय्यक असेल. तथापि, कॅહિलन आणि बोर्ड किती पुढे जाण्यास तयार आहेत हे पाहणे बाकी आहे.
सीईओची भूमिका घेतल्यापासून ते त्वरीत सरकले म्हणून मी काहिलेन यांना श्रेय देतो. त्याने केलॉगची विक्री स्थिर केली आहे आणि लाँच केले परिवर्तनाची रणनीती, ‘विकासासाठी तैनात करा.’ 2018 हे पुढील मुख्य बाबींवर लक्ष केंद्रित करून ‘विकासासाठी मुख्य’ म्हणून वर्ष होते:
- धोरण clear स्पष्ट प्राधान्यक्रम आणि मूर्त कृती-वस्तूंसह वाढण्यासाठी अधिकारी, सहयोगी आणि महानगरपालिका संरेखित करण्यासाठी ‘वाढीसाठी तैनात करा’ अंमलात आणणे;
- पोर्टफोलिओ is अधिग्रहण, मोक्याच्या गुंतवणूकीद्वारे कंपनीला पुन्हा आकार द्या; डायव्हस्ट उत्पादने जी यापुढे कंपनी किंवा ग्राहकांच्या गरजा भागवत नाहीत;
- गुंतवणूक ron मजबूत कल्पना, सुधारित आरओआय, ब्रँडचे पुनरुज्जीवन करणे, क्षमता वाढवणे; आणि
- प्रगती organic सेंद्रीय निव्वळ विक्रीचा कल स्थिर करा, खर्चाची कार्यक्षमता सुधारित करा.
कंपनीच्या शेवटच्या टिप्पण्यांच्या आधारे काझिलेन कंपनीच्या सध्याच्या प्रगतीवर समाधानी असल्याचे दिसून येत आहे मिळकत अहवाल , ज्यावर मी या लेखातील बहुतेक माहितीवर अवलंबून आहे:
दोन हजार अठरा हे आमच्यासाठी महत्त्वाचे वर्ष होते, ज्यात आम्ही अलिकडच्या वर्षांत आपल्या किंमतीची रचना यशस्वीरित्या कमी केल्यावर वाढीसाठी प्रयत्न केला. आम्ही ‘डेव्हलॉई फॉर ग्रोथ’ ही एक रणनीती सुरू केली जी आम्हाला प्राथमिकतेबद्दल स्पष्टीकरण देते आणि आमच्या कंपनीला टिकाऊ टॉप-लाइन वाढीवर परत आणण्यासाठी निर्णायक कृती केली आहे. आमच्याकडे अद्याप बरेच काम बाकी आहे, परंतु आम्ही आमच्या पोर्टफोलिओच्या विकासाच्या दिशेने आकार बदलू, की ब्रँडचे पुनरुज्जीवन आणि क्षमता विकसित करण्याच्या दिशेने मोठे पाऊल टाकले आहे. घसरणारा निव्वळ विक्रीचा कल आणि आपले जगातील सुधारित बाजारपेठेतील कामगिरीचे हे स्थिरीकरण या प्रगतीची स्पष्ट चिन्हे आहेत. ही गुंतवणूक आणि प्रगती २०१ in मध्ये पुन्हा स्पष्ट होईल आणि आपल्याला कालांतराने शाश्वत, फायदेशीर वाढीच्या मार्गावर नेईल.
केलॉगने खरोखरच बदल केले आहेत. आरोग्य आणि पौष्टिकतेवर लक्ष केंद्रित असलेल्या ग्राहकांशी संपर्क साधण्यासाठी, कंपनीने २०१ health च्या उत्तरार्धात ll०० दशलक्ष डॉलर्ससाठी केलॉगने विकत घेतलेल्या आरएक्सबीएआरसारख्या अधिक आरोग्य-केंद्रित ब्रँडची अनेक अधिग्रहणे केली आहेत.
केलोग्सने 2018 मध्ये केलेले सर्वात बुद्धिमान पाऊल म्हणजे पॅकेज केलेले खाद्य उत्पादक तोलाराम आफ्रिका फूड्स - सिंगापूर आधारित उपकंपनी असलेल्या हिस्सेदारीसाठी पर्याय वापरणे होते. तोलाराम गट $ 420 दशलक्ष म्हणून कंपनी आफ्रिकन बाजारात आपली उपस्थिती वाढवू इच्छिते. (माझा बहुतेक कामाचा अनुभव आफ्रिका आणि चीन, भारत, आशिया पॅसिफिक, ब्राझील आणि लॅटिन अमेरिका, युरोप आणि रशियासारख्या अन्य आंतरराष्ट्रीय ठिकाणी आहे. केलॉगच्या आंतरराष्ट्रीय विकासाला प्राधान्य असले पाहिजे. मी आफ्रिका, भारत, ब्राझील आणि रशियाला अग्रक्रम म्हणून स्थान देतो) .)
हे पुरेसे आहे?
केलॉगने नुकतेच हे सिद्ध केले की सहमती देऊन ब्रँड्स डाईव्हस्टिंग करण्याबद्दल ते किती गंभीर आहे विक्री त्याच्या कुकीज आणि फळ स्नॅक ब्रँड्स, ज्यात केबलर आणि प्रसिद्ध आमोस यांचा समावेश आहे, फेरेरो एसपीएला 3 1.3 अब्ज डॉलर्समध्ये, तृणधान्ये तयार करणार्‍या कंपनीने आपल्या व्यवसायाच्या वेगवान वाढत्या भागांवर नकार दिला आहे.
मी कुकीज आणि फळ स्नॅक्स वळविण्याच्या निर्णयाचे कौतुक केले. केलॉगने अधिक मजबूत होण्यासाठी ब्रँड डाईव्ह करणे आणि खर्च कमी करणे आवश्यक आहे. कंपनी जी सर्वात वाईट गोष्ट करू शकते ती म्हणजे भूतकाळातील अंध निष्ठेचा एक प्रकार कायम ठेवणे कारण ते ब्रँड किंवा श्रेणीशी संबंधित आहे. माझ्यासारख्याच दृढतेनुसार काहिलेन यावर विश्वास नाही याची मला खात्री पटली नाही. मध्ये एक मुलाखत सह भाग्य , काझिलेन म्हणाले, जर तृणधान्ये सपाट असतील तर आपण त्यासह जगू शकतो. मी सहमत नाही. केलॉगने कमी मार्जिन आणि निम्न-वाढ श्रेणीतील भांडवल आणि संसाधने वाया घालवू नयेत, जसे केलॉगच्या गुंतवणूकीसाठी उच्च-मार्जिन आणि मोक्याच्या क्षेत्रामध्ये वाढ होऊ शकते. अमेरिकेत अन्नधान्याची मागणी सुमारे 9 अब्ज डॉलरवर गेली आहे. २०१ in मध्ये पाच वर्षांपूर्वीच्या $ .$ 9 अब्ज डॉलर्सवरून युरोमोनिटरकडून डेटा . चांदीची अस्तर अशी आहे की हा कल जागतिक स्तरावर उलटला आहे. २०१ World मध्ये जगभरात तृणधान्यांची विक्री २.6..6 अब्ज डॉलर्सवर गेली, ती २०१ in मधील २.2.२ अब्ज डॉलर्स होती भाग्य लेख.
वाढण्यासाठी, केलॉगची असणे आवश्यक आहे कमी करा अमेरिकेतील अन्नधान्यावर लक्ष केंद्रित करते, तर वाढत आहे ते संचालित केलेल्या जागतिक ठिकाणी त्याच्या अन्नधान्याची (आणि इतर ब्रँड्स) मागणी आहे. जसे की कॅम्पबेल सूपला आणखी एक स्पर्धात्मक कंपनी बनण्यासाठी सूपची संपूर्ण ओळ वळविण्याशिवाय पर्याय नसतो, त्याचप्रमाणे केलॉगला बहुतेक वेळा तृणधान्य ब्रँडचा बहुतेक भाग काढून टाकणे हे सर्वात मोक्याचे आणि ध्यानात येते. बुद्धिमान निर्णय घेऊ शकतो. 
बाय-बाय, केबलर एल्व्हस! जुलैच्या अखेरीस बंद होण्याची अपेक्षा असलेल्या केलोग्जने केबलरला त्याच्या इतर कुकी आणि फळ स्नॅक्स ब्रँडसह न्यूटेलाच्या निर्मात्यास 1.3 अब्ज डॉलर्सची विक्री केली आहे.मायकेल स्मिथ / न्यूजमेकर
एक कमी कठोर पर्याय, आणि माझा असा विश्वास आहे की केलॉगचा विचार केला पाहिजे, म्हणजे धान्य व्यवसाय खाजगी घ्या. केलॉगचा अन्नधान्य व्यवसाय खाजगी घेतल्यास कंपनीला सिक्युरिटीज फाइलिंग, कंट्रोल्स आणि अकाउंटिंगवर कोट्यवधी डॉलर्सची बचत होईल. याव्यतिरिक्त, हे केलॉगला वॉल स्ट्रीट आणि उद्योग विश्लेषकांच्या शोध आणि मागणी नजरेपासून दूर नवीन रणनीती बदलण्याची आणि चाचणी घेण्याची क्षमता देईल. केलोग्ज कमी किमतीची परंतु कार्यक्षम पुरवठा साखळी, उत्पादन आणि सोर्सिंग धोरण प्रभावीपणे मागणीची पूर्तता करण्यास सक्षम असलेल्या डिझाइन आणि अंमलबजावणीसाठी विस्तृत पुरवठा साखळी नेटवर्क ऑप्टिमायझेशन अभ्यास करू शकतात. भांडवल गुंतवणूकी कमीतकमी करताना आणि कार्यशील भांडवल सुधारताना रोख प्रवाह जास्तीत जास्त करण्याचे ध्येय असले पाहिजे.
केलॉग्स काय करायला हवे
ग्राहकांच्या ट्रेंडसह चांगले संरेखित करण्यासाठी केलॉगच्या पोर्टफोलिओचे आकार बदलणे आवश्यक आहे. जागतिक सल्लागार म्हणून माझ्या भूमिकेत, मला सतत व्यवसायात एक ट्रूझम सापडते - कंपनीच्या उत्पादनांची मागणी ही सर्वकाही नसते; ही एकमेव गोष्ट आहे. जर एखादा ब्रँड विक्री होत नसेल, तर विशिष्ट उत्पादनांसाठी किंवा संपूर्ण प्रवर्गासाठी मागणी कमी असेल तर, कंपनी म्हणून अधिक बळकट होण्यासाठी उत्पादने आणि ब्रँड्स डाईव्ह करणे ही रणनीतिकदृष्ट्या सर्वात चांगली चाल आहे.
कंपन्या अयशस्वी झाल्या कारण त्यांचे उत्पादन पोर्टफोलिओ यशस्वीरित्या सेट केलेले नाहीत. (पुन्हा एकदा, कॅम्पबेल सूप, ज्याने मूर्खपणे ताजे खाद्यपदार्थात भांडवल केले, अगदी गाजरच्या शेतीची मालकी घेतली, केवळ कंपनीने ग्राहक आणि कोट्यावधी महसूल गमावला.) कॅम्पबेलच्या सीईओने त्यावेळी घेतलेले निर्णय , डेनिस मॉरिसन, कॅम्पबेलच्या भिन्न क्षमतांचा फायदा घेण्यासाठी किंवा कंपनीला सामरिक फायदा प्रदान करण्यात प्रत्येक स्तरावर अपयशी ठरले. कोणत्याही परिस्थितीत अशा आपत्तिमय चुका करणे केलॉगला परवडणार नाही. त्याऐवजी, आणखी 100 वर्षे टिकून राहण्यासाठी आणि ग्राहकांशी संबंधित राहण्यासाठी, माझा असा विश्वास आहे की केलॉगचे पुढील कार्य करावे लागेलः
►
एक सल्लागार म्हणून मी वारंवार पहात असलेली एक त्रुटी ही आहे की कॉर्पोरेशन चुकून ई-कॉमर्स, क्रॉस-बॉर्डर कॉमर्स, फिजिकल रिटेल आणि बी 2 बी मध्ये उत्पादनांच्या मागणीची विभागणी करतात. सर्व चॅनेलच्या गरजा व्यवस्थापित करण्यासाठी कंपन्या विक्रेत्यांचा अविरत प्रवाहात भागीदारी करतात आणि एका अनुप्रयोगानंतर दुस after्या क्रमांकावर बोल्टिंग कधीही न संपविणार्‍या चक्रात प्रवेश करतात. गोष्टी आणखी वाईट करण्यासाठी, जागतिक स्तरावर पुरवठा साखळींमध्ये विस्तृत पातळीवरील जटिलतेमुळे कंपन्या मागणी पूर्ण करण्यात अयशस्वी ठरल्या.
मी शिफारस करतो की केलॉगने त्याची 10-वर्षांची रणनीती ओळखण्यावर लक्ष केंद्रित करावे आणि ग्राहक आणि बी 2 बी ग्राहकांकडून मागणी ओळखण्यासाठी आवश्यक असलेले इष्टतम जागतिक डिजिटल प्लॅटफॉर्म निर्धारित करण्यासाठी आणि मागची पूर्तता करण्यासाठी इष्टतम चॅनेल निश्चित करण्यासाठी मागे प्रयत्न केले पाहिजेत. केलॉगने तृतीय पक्षावर अवलंबून न राहता प्लॅटफॉर्म डिझाइन, तयार किंवा विकत घेतले पाहिजे. केलॉगने देखील हे सुनिश्चित केले पाहिजे की ते त्याच्या जागतिक ऑपरेशनमधून व्युत्पन्न केलेला सर्व डेटा कायम ठेवतो आणि नियंत्रित करतो.
मी या टप्प्यावर पुरेसा दबाव आणू शकत नाही - केलॉगच्या दृष्टीने पुरवठा साखळीत गुंतवणूक करणे हे प्राधान्य असणे आवश्यक आहे, कारण माझा विश्वास आहे की विकास सक्षम करण्यासाठी आणि स्पर्धात्मक फायदा मिळविण्यासाठी केलॉग एक ऑप्टिमाइझ्ड जागतिक पुरवठा शृंखला घेऊ शकतात. मी वापरण्याची शिफारस करतो एईआरए केलॉगची पुरवठा साखळी पुढच्या स्तरावर नेण्यासाठी मशीन लर्निंग आणि एआय बरोबर मागणी नियोजन, अंदाज, क्षमता नियोजन, वाहतूक नियोजन, शेवटचे टप्पे वितरण आणि स्वयंचलितपणे पुरवठा शृंखला ऑप्टिमाइझ करणे आणि खर्च आणि गुंतागुंत कमी करणे. केलॉगने जागतिक स्तरावर स्वयंचलित पुरवठा साखळी साध्य करण्यासाठी प्रयत्नांची पराकाष्ठा केली पाहिजे. 
अमेरिकेत अन्नधान्याची मागणी कमी होत आहे, परंतु मोलाची नावीन्यपूर्ण गोष्ट केलॉगला त्याच्या खेळाच्या शीर्षस्थानी ठेवू शकते.पिक्सबे
निष्कर्षात: केलॉग यशस्वी होईल का?
टिकून राहण्यासाठी आणि भरभराट होण्यासाठी, नवीन ट्रेंड स्वीकारण्याची आणि अंमलबजावणी करण्यास तयार असलेल्या केलॉगची डे टू कंपनीकडून डे वन कंपनीमध्ये रूपांतर होणे आवश्यक आहे. केलॉग ही एक तृणधान्य आणि स्नॅक्सवर जास्त लक्ष केंद्रित करणारी कंपनी आहे याचा अर्थ असा नाही की भविष्यात केलॉगची केवळ अन्नधान्य आणि स्नॅक कंपनी असणे आवश्यक आहे.
केलॉग कंपनी यशस्वी होईल? तृणधान्याने केलॉगचे तयार केले. परंतु जोपर्यंत कंपनी न्याहारीच्या वाटेपेक्षा जास्त मोठा विचार करू शकत नाही, तृणधान्य शेवटी केलॉगची हत्या करेल.
( पूर्ण प्रकटीकरण: TO हा लेख लिहिल्याच्या तारखेपासून, मी या लेखामध्ये शिफारस करतो वा संदर्भित केलेल्या कोणत्याही कंपनीशी माझे आर्थिक किंवा व्यवसायिक संबंध नाहीत. ही फक्त माझी मते आहेत. मी 2000 पासून केलॉग यांच्याबद्दल सार्वजनिकरित्या अनेकदा लिहिले आणि बोलले आहे, आणि माझे मोठ्या प्रमाणात उद्धृत केले गेले आहे. केलॉगच्या अधिग्रहित करण्याच्या सर्वोत्कृष्ट ब्रँडबद्दल माझे मत जाणून घेण्यासाठी केलॉगने २०१g मध्ये माझ्याशी संपर्क साधला. मी असंख्य कारणास्तव आरएक्सबारची शिफारस केली नाही, मुख्यत्वेकरून, विविध श्रेणींमध्ये विस्तारित करण्यासाठी उत्पादनांसह आलेले कौटुंबिक-चालू व्यवसायाची अडचण. त्याऐवजी, मी शिफारस केली की केलॉगची क्वेस्ट न्यूट्रिशन प्राप्त करा, जे आता जागतिक स्तरावर पोषण कंपन्यांपैकी एक आहे आणि प्रथिने बार प्रकारातील नेता आहे. प्रख्यात प्रथिने शेक, स्नायू दुधाचे निर्माता, केलोग्सने सायटोस्पोर्ट घेण्याची शिफारस केली. जेव्हा मी डेलॉईटसाठी सल्लागार म्हणून काम केले तेव्हा केलॉग हा डेलॉईटचा ग्राहक होता आणि मी बर्‍याच विक्री गुंतवणूकींना समर्थन दिले. )
