प्रश्नोत्तर: सोथेबीचा एक्स-टॉप सेल्समन नन्ने डेकिंग ट्रेडिंग आर्टचा संपूर्ण नवीन मार्ग इच्छित आहे

आपण एक तरुण, कष्टकरी कारकीर्द करणारा गिर्यारोहक आहात ज्याने एक लहानसे भविष्य वाचविले आहे आणि त्या पैशापैकी काही पैसे संग्रहित कलाकृतीच्या तुकड्यात गुंतविण्याचा विचार करीत आहेत परंतु खरेदी करण्याचा अनुभव नसल्यास, प्रक्रिया खूपच त्वरेने त्रासदायक बनते.

दिवसाच्या शेवटी कोणत्याही स्थापित खुल्या बाजारपेठांमध्ये किंवा तृतीय-पक्षाच्या अस्सलकर्ताांशिवाय, कला जगात हे आहे की डीलर म्हणून आपण कोणावर आणि कोणावर विश्वास ठेवू शकता हे कोणास ठाऊक आहे. आर्ट डीलर म्हणून 20 वर्षांहून अधिक अनुभव असणार्‍या सोथेबीज येथील खाजगी विक्रीचे माजी जागतिक प्रमुख नन्ने डेकिंगपेक्षा हा अपारदर्शक व्यापार फारच कमी लोकांना माहिती आहे.

प्रेक्षकांच्या कला वृत्तपत्राची सदस्यता घ्या

२०१ In मध्ये, डेकिंगने सोथेबीजच्या शोधात आर्टरी नावाची आपली हेवा वाटणारी नोकरी सोडली, ब्लॉकचेन-चालित डेटाबेस जो संग्रहालये, लिलाव घरे, गॅलरी आणि कला जत्र्यांमधील नोंदी वापरुन कलाकृतीच्या उत्कर्षाचा मागोवा ठेवतो.

यशस्वी झाल्यास, आर्टरी सार्वजनिकपणे या सर्व आर्टवर्क माहितीस सार्वजनिक प्रवेश देऊ शकेल, जी प्रथमच डीलर्स आणि संग्रहालये सावधगिरीने पहारायची आणि कलेच्या व्यापाराच्या पद्धतीमध्ये लक्षणीय व्यत्यय आणू शकेल.

जसे की आपण कल्पना करू शकता की बरेच हितसंबंध धोक्यात असले तरीही, डिलर्स आणि संग्रहालये यांना त्यांचे मौल्यवान कला नोंदी सार्वजनिक रेजिस्ट्रीमध्ये देण्यास पटवणे सोपे नाही, तरीही आर्टरीचे हे कार्य करणे आवश्यक आहे.डेकिंगने ऑब्झर्व्हरला सांगितले की, विशेषत: कला बाजारामध्ये नावीन्यपूर्णतेमुळे लोकांना नेहमी धोका असतो.

गेल्या महिन्यात, ऑलटरीच्या न्यूयॉर्कच्या कार्यालयात डेकिंग यांच्याशी ऑब्झरने डिलर जगातून स्टार्टअपच्या दृश्यासाठी नाट्यमय संक्रमण, आर्टरीला कला समुदायासमोर सादर करताना त्याला सामना करावा लागणारा प्रतिकार आणि त्याने केवळ निरुपद्रवीच नव्हे तर आवश्यक असलेले कसे केले याची माहिती दिली. या वयात आणि काळामध्ये थोडा पारदर्शकता आणण्यासाठी कला.

डिझिटलायझेशन सोसायटीचे स्तर आणि व्यवसाय आत्तापर्यंत आलिंगन देत आहेत, हे आश्चर्यकारक आहे की आर्टरी आल्याशिवाय आर्ट वर्गाकडे लोक आर्टवर्कच्या व्यवहाराचा इतिहास तपासण्यासाठी कधीही एक स्टॉप ऑनलाइन डेटाबेस नसतात. आपल्याला असे का वाटते की आर्ट वर्ल्डला आता डिजिटल रेजिस्ट्रीची आवश्यकता आहे?
आर्टरीपूर्वी मी बर्‍याच वर्षांपासून एक आर्ट डीलर होतो. कला व्यवसायाबद्दल मला सर्वात आश्चर्यकारक वाटले ते हे आहे की ते सर्व गोष्टींवर विश्वास ठेवून सत्यतेऐवजी खासकरुन जेव्हा आपण बोलत असताजुने मास्टर किंवा गुंतवणूक प्रकारकला.

प्रत्येक कलाकृतीमध्ये अशी माहिती असते जी त्याचे मूल्य निर्धारित करते. यामध्ये मोजमाप, त्याबद्दल लिहिलेले साहित्य, जिथे ते दर्शविले गेले आहे अशा प्रदर्शने इत्यादींचा समावेश आहे परंतु ती माहिती फारच विखुरलेली आहे; हे संग्रहालये आणि खाजगी संग्रहणांमध्ये गॅलरीद्वारे ठेवलेले आहे. आर्ट मार्केट एक असे ठिकाण आहे जेथे आपण आपल्या छातीजवळ या प्रकारची माहिती ठेवू इच्छित आहात, कारण आपण पैसे कसे कमवायचे ते मूलभूत आहे कारण आपल्याला आपल्या क्लायंटपेक्षा अधिक माहित आहे.

परंतु आजकाल, नवीन खरेदीदार पूर्णपणे भिन्न आहेत. त्यांना काहीतरी सांगायचं नाही; त्यांना फक्त काहीतरी जाणून घ्यायचे आहे. एखाद्यावर विश्वास ठेवण्याऐवजी त्यांना पुरावे पहायचे आहेत.

मी नेहमी म्हणतो की आपल्याकडे सर्व माहिती नसते तेव्हाच विश्वास आवश्यक असतो. उदाहरणार्थ, मी आपले घर खरेदी केल्यास मला तुमच्यावर विश्वास ठेवण्याची गरज नाही; मी घरांमध्ये सर्वकाही सहज शोधण्यासाठी सार्वजनिक रेजिस्ट्रीमध्ये जाऊ शकतो. आणि हे असे काहीतरी आहे जे कलेसाठी अस्तित्वात नव्हते. तेथे कोणतेही नियमन नाही ज्यास आवश्यक आहे. म्हणून, आम्ही काय करण्याचा प्रयत्न करीत आहोत हे सुनिश्चित करणे हे आहे की खरेदीदारांना त्यांना शक्य तितकी चांगली माहिती मिळेल.

आपले प्रारंभिक भागीदार कोण आहेत? आणि आर्टरीसाठी आपण प्रारंभिक संघ कसा सेट केला?
जेव्हा मी विक्रेता होतो, तेव्हा माझा सर्वात महत्वाचा क्लायंट होता हॅसो प्लॅटनर - एसएपीचा संस्थापक. तोच ती व्यक्ती होती ज्याने मला कल्पना दिली, वास्तविकपणे आणि आमचा देवदूत गुंतवणूकदार बनला.

तो एक सामान्य विकत घेणारा होता anyone कोणावरही विश्वास ठेवला नाही. कला व्यवसाय सर्व विश्वासावर आधारित आहे यावर आश्चर्यचकित होऊन त्याने मला असे आव्हान देऊन आव्हान दिले की हा व्यवसाय अधिक कार्यक्षमतेने पार पाडला जाणे आवश्यक आहे - जेथे आपण सांगण्याऐवजी आपल्या क्लायंटवर त्वरित अधिक विश्वास निर्माण करू शकाल. .

तुम्हाला माहिती आहे मी त्यावेळी 56 जणांसारखा होतो, मी कला जगात खूप केले. माझी शेवटची नोकरी सोथेबीजचे उपाध्यक्ष होते. मला वाटले की हे एखाद्या डीलरसाठी अंत स्थान आहे, म्हणून मला काहीतरी नवीन करावेसे वाटले.

श्री प्लॅटनरची टेक जगात मोठी पायाभूत सुविधा आहे. म्हणून आम्ही बर्लिनमध्ये आमची पहिली टेक टीम स्थापन केली, जिथे हॅसो प्लॅटनर संस्था आहे. आमच्याकडे न्यूयॉर्कमध्ये एक टीम आहे आणि बँकॉकमध्ये एक टीम आहे. [शिवाय, कंपनी देखील नुकताच लिलाव क्लब डेटाबेस घेतला .] जर त्यांना ब्लॉकचेनबद्दल ऐकायचे असेल तर त्यांनी ते ऐवजी माझ्याकडे ऐकू येईल अशा कला तंत्रज्ञानापेक्षा जे फक्त कलाविश्वातून पैसे कमावण्याचा विचार करतात.ओवेन हॉफमन / पीएमसी

थोडक्यात, आपण मला सांगू शकता की आर्टरी कसे कार्य करते? प्रक्रियेत ब्लॉकचेन काय भूमिका बजावते?
मूलभूतपणे, आर्टरी एक आर्टवर्कच्या जीवन चक्रातील सर्व संबंधित घटनांचा मागोवा ठेवते. आपल्याला एक उदाहरण देण्यासाठी, जर ख्रिस्टीचे एखादे काम विकले गेले तर ते इतर सर्व संबंधित माहितीसह व्यवहाराची नोंद पाठवतीलएन, आम्हाला. परंतु ही माहिती आमच्या डेटाबेसमध्ये जाण्यापूर्वी आम्ही दोन गोष्टी करतोःप्रथम, आम्ही ते हॅश करतो म्हणजेच ते एन्क्रिप्ट केलेले आहे जेणेकरून यापुढे कोणीही हे वाचू शकणार नाही. मग, तेब्लॉकचेनमध्ये जाते, जे सुनिश्चित करते की सर्व रेकॉर्ड टाइमस्टॅम्प आहेत आणि कोणीही त्यांना हॅक करू शकत नाही.

ब्लॉकचेनवर आम्ही एकाच गोष्टी करतो. आम्ही क्रिप्टोकरन्सी आणि त्या सर्व सामग्री जारी करीत नाही.

आपल्याला लिलाव घरे, संग्रहालये आणि इतर ठिकाणी जिथे कलाकृतींचे व्यवहार होतात त्यांचा जवळपास पहारा ठेवलेला डेटा आपल्याकडे पाठविण्यास आवश्यक आहे असे कार्य करणे आपल्याला आवडते असे वाटते.
गरजेचे नाही. आपण असे केल्यास ते मदत करते. तथापि, आपल्याला काही खरोखर चांगल्या संबंधांपासून सुरुवात करावी लागेल. आम्ही सध्या सर्व मोठ्या लिलावाच्या घरांवर काम करत आहोत.

मी सोथेबी आणि क्रिस्टी सारख्या ट्रस्ट सिस्टमच्या विरोधात नाही, परंतु मालक केवळ एखाद्याला काहीतरी सांगेल यावरच अवलंबून का असेल? वास्तविक, ख्रिस्ती ब्लॉकचेनद्वारे त्यांची माहिती सार्वजनिकपणे प्रकाशित करण्यास तयार आहेत ही वस्तुस्थिती म्हणजे त्यांनी केलेले संशोधन बरेच चांगले आहे.

आपण आर्टरी सुरू करणे सोडण्यापूर्वी केवळ अडीच वर्षे सोथेबीच्या खाजगी विक्रीचे प्रमुख आहात. तू सोतेबीचे द्रुतगती का सोडले?
मला खरोखर आनंद झाला. फक्त एकच गोष्ट म्हणजे मला यापुढे कला विकायची नाही. मी ते केले होते. तर सोथेबीज येथे, मी खाजगी विक्रीसाठी मोठा जागतिक विक्री विभाग तयार करण्यासाठी व्यवस्थापकाची भूमिका घेण्याची अपेक्षा करीत होतो.

परंतु शेवटी, जेव्हा आपण सोथेबीज सारख्या मोठ्या लिलावाच्या घरात काम करता तेव्हा आपण यापुढे विक्री करीत नसतानाही ते नेहमीच तुम्हाला विकावे अशी त्यांची इच्छा असते. म्हणून मी दोन कामं केल्यावर संपलं - मी एक रात्रंदिवस प्रवास करणारा जगभरातील व्यवस्थापक आहे आणि जेव्हा जेव्हा मी लिलाव करीत असतो तेव्हा मी लिलाव करीत असतो. अखेरीस हे असं आहे, हो, मी पूर्ण केले.

तुला आता तुझी नोकरी कशी आवडेल?
माझ्यासाठी, ही कंपनी सुरू करणे खरोखरच मला आवडले. कारण आता मी व्यापारापासून पूर्णपणे स्वतंत्र आहे; माझ्यावर जे विश्वास आहे ते मी व्यक्त करू शकतो.

तसेच, मी यापुढे विक्रेता नसल्यामुळे, मी द युरोपियन फाईन आर्ट फेअरचा बोर्ड अध्यक्ष होऊ शकतो(टीईएफएएफ). त्या भूमिकेत मी केलेली एक मोठी गोष्ट म्हणजे आर्ट फेअरच्या पशुवैद्यकीय समितीतील डिलर्सना वगळणे, जेणेकरुन केवळ स्वतंत्र लोक-विद्वान, शिक्षणतज्ज्ञ, संग्रहालय तज्ञ इ.) कलावंतांना विक्रीसाठी ठेवण्यापूर्वी त्यांचा आढावा घेण्याची परवानगी दिली जाईल. जत्रा.

आर्टरीमधील माझ्या उद्दीष्टाच्या बरोबरीने हे बरेच आहे. हे सर्व निःपक्षपातीपणा आणि पारदर्शकतेबद्दल आहे.

या नवीन व्यवसायामध्ये डीलर जगातील आपले जुने कनेक्शन उपयोगात आले आहेत?
अगदी. नाविन्यपूर्ण वस्तूंद्वारे लोकांना नेहमीच धोका असतो, विशेषत: कला बाजारामध्ये. हे खूप मदत करते जे मी आर्ट मार्केटमधील प्रत्येकाला ओळखतो, कारण त्यांना माझ्याकडून जास्त धोका नाही. जर त्यांना ब्लॉकचेनबद्दल ऐकायचे असेल तर ते ऐवजी माझ्याकडून ऐकू येतील अशा काही तंत्रज्ञ लोकांपेक्षा जे केवळ कलाविश्वातून पैसे कमावण्याचा विचार करतात.

मला वाटते की या लोकांना मी ओळखतो आणि मला माझा व्यवसाय खरोखर चांगले माहित आहे हे मला एक विश्वासार्ह व्यक्तीसह संप्रेषण करते - जरी त्यांना अद्यापही बदल आवडत नाहीत. २०१२ मध्ये न्यूयॉर्क शहरातील एफएक्सबी आंतरराष्ट्रीय सुरू करण्यासाठी काउंटेस अल्बिना डू बोइस्राव्रे यांच्या सन्मानार्थ कॉकटेलच्या स्वागतासाठी नॅनी डेकिंग (आर).रायन एमसीकुने / पॅट्रिकएमसीएमलन.कॉम

कला समुदायाचा मुख्य प्रतिरोध काय आहे?
सर्व प्रथम, बर्‍याच लोकांना ब्लॉकचेन समजत नाही. ते काय आहे याची त्यांना पूर्णपणे कल्पना नाही.

अर्थात, आर्टरी सर्वकाही बदलणार नाही. आपणास माहित आहे की मी नेहमी म्हणतो: / / ११ नंतर जेव्हा तुम्ही प्रवास कराल तेव्हा तुम्ही संभाव्य दहशतवादी आहात. पण मिळाल्यासजागतिक प्रवेशअचानक आपण ओळी वगळू शकता.

आपण जे तयार करत आहोत ते म्हणजे कलेच्या जागतिक प्रवेशाचा एक प्रकार आहे. बर्‍याच कलाकृतींमध्ये त्यांचे काहीच चुकत नाही; 99 टक्के खरेदीदार सावकार नाहीत; आणि लिलाव घरे आणि डीलर्स आपल्या ग्राहकांना देत असलेल्या माहितीच्या 95 टक्के अचूक आहेत. मग असे एखादे स्थान असताना माहिती सामायिक करण्यास घाबरू नका का?

पूर्वी जेव्हा आपण असे म्हटले होते की हे दिवस नवीन खरेदीदार पारंपारिक कला खरेदीदारांपेक्षा पूर्णपणे भिन्न आहेत, तर तुम्हाला असे म्हणायचे आहे की इंटरनेटसह वाढलेल्या मिलेनियल?
नक्की.

त्यांनी कला खरेदी करण्यास सुरवात केली आहे? मला 20 किंवा 30 च्या दशकात बरेच कला संग्रहकर्ते वैयक्तिकरित्या ओळखत नाहीत. मी नक्कीच पक्षपाती असू शकते. आपण तेथे कोणते ट्रेंड पाहता?
खरोखर ही समस्या आहे. माझ्या लक्षात आले की बर्‍याच तरुणांना कलेची आवड असते पण ते कला विकत घेत नाहीत कारण त्यांना वाटते की हे एक वेगळे जग आहे. आपल्याला गॅलरीमध्ये जावे लागेल जेथे ते आपल्याला ओळखत नाहीत तर कोणीही आपले स्वागत करत नाही. हे असे बरेच जग आहे जेथे प्रत्येकजण एकमेकांना ओळखतो, म्हणूनच कला बाजारासह व्यस्त रहायला सुरुवात करण्याचा हा एक जटिल अनुभव आहे.

जागतिक पातळीवर, आर्ट मार्केट खासगी विक्री आणि लिलावासाठी सुमारे about 60 अब्ज आहे, जे तुलनेने कमी आहे. ही संख्या संगणक कंपनीच्या वार्षिक कमाईच्या किंवा अमेरिकेतील फक्त एक राज्य असलेल्या कॅलिफोर्नियामधील हॉटेल्ससाठी लोकांच्या पैशाच्या रकमेइतकीच आहे.

डीलर समुदाय नेहमी कला विकत घेतलेल्या लोकांना नव्हे तर कला आधीच विकत घेतलेल्या लोकांकडे पहातो. आर्टरी हे देखील बदलू शकते कारण आपण गॅलरीच्या मालकाला कोर्टात न घेता त्याऐवजी सार्वजनिक डेटाबेसमध्ये आपल्याला आवश्यक असलेली सर्वकाही सापडल्यास काय होईल?

तर आपण असे म्हणत आहात की प्रतिकार स्वभावशास्त्रीय आहे?
नक्की.एकदा मी टीईएफएएफ मधील जुन्या मास्टर पेंटिंग्जचा डीलर माझ्याकडे आला आणि म्हणाला, आपण वेटिंग, वेटिंग, वेटिंगबद्दल बोलणे थांबवावे. हे केवळ लोकांना असुरक्षित बनवते जणू काय मी काय करीत आहे हे मला माहित नाही. मी म्हणालो, मी कधीच म्हटले नाही की आपण काय करीत आहात हे आपल्याला माहिती नाही. मी फक्त असे म्हणत आहे की फक्त आपल्याबद्दल विचार करू नका. खरेदीदारांचा विचार करा. आपण काय करीत आहात हे आपल्याला खरोखर माहित असल्यास आपण जे विकत आहात त्या स्वतंत्र देखावाची आपल्याला भीती का वाटेल?

दुरुस्ती: या लेखाच्या मागील आवृत्तीत चुकीचे असे म्हटले आहे की आर्टरीने नुकतेच बँकॉकमध्ये लिलाव घर घेतले आहे. आर्टरीने लिलाव घर घेतले नाही आणि कला विकली नाही. हा तुकडा दुरुस्त केला गेला आहे, तसेच लिलाव क्लब, सार्वजनिक लिलाव विक्री डेटा संकलित करणारी डेटा कंपनीच्या कंपनीच्या संपादनाचे प्रतिबिंबित करण्यासाठी अद्यतनित केले गेले आहे.

न्यूयॉर्कमध्ये 21 मे रोजी साजरा केलेला ऑब्जर्व्हरचा आर्टिझिव्ह बिझिनेस ऑफ आर्टिझ हा कला क्षेत्रातील व्यावसायिकांसाठी मुख्य कार्यक्रम आहे. अर्ध्या दिवसाच्या चर्चेसाठी, थेट वादविवाद आणि मुख्य उद्योगातील खेळाडूंसह नेटवर्किंग सत्रासाठी आमच्यात सामील व्हा. जगातील आघाडीच्या आर्ट फर्म, गॅलरी, संग्रहालये आणि लिलाव घरे आज ज्या उद्योगात अडथळा आणत आहेत त्या सामायिक करण्यासाठी एकत्रित होतील. गमावू नका , अाता नोंदणी करा!