लक्ष्याची पुढील मोठी चाल: हे क्रोगरसह विलीन होईल?

त्यानुसार ए अहवाल मध्ये फायनान्शियल टाईम्स , बिग-बॉक्स किरकोळ विक्रेता लक्ष्याने विक्री आणि कमाईची वाढ वितरित केली जे विश्लेषकांच्या अपेक्षांना मागे टाकते. Like मे पर्यंतच्या तीन महिन्यांत जसे-विक्री-सारख्या विक्रीप्रमाणे, मेट्रीकचे उत्पादन 8.8 टक्क्यांनी वाढले, कारण दुकानदारांनी स्टोअरमध्ये धाव घेतली. उद्दीष्ट लक्ष्यीकरणाच्या समान-स्टोअर विक्रीच्या आठव्या सरळ तिमाहीत आणि 1.१ टक्के वाढीच्या अपेक्षेने अव्वल २०१ further मध्ये जाहीर झालेल्या सीईओ ब्रायन कॉर्नेलच्या निर्भय योजनेस यापुढे मान्यता देण्यात आली असून त्याविरुद्ध स्पर्धा करण्यासाठी तंत्रज्ञान, पुरवठा साखळी आणि खाजगी-ब्रँड लेबल्समध्ये तीन वर्षांत billion 7 अब्ज डॉलर्सपेक्षा अधिक गुंतवणूक करावी लागेल. .मेझॉन ई-कॉमर्स मोर्चावर आणि वॉलमार्ट विरुद्ध टी.जे. त्यानुसार किंमतीच्या भागावर मॅक्सॅक्स फायनान्शियल टाईम्स .

माझा विश्वास आहे की ब्रायन कॉर्नेल रिटेलमधील सर्वात कमी रेट केलेले मुख्य कार्यकारी अधिकारी आहे. मी देखील लक्षित करतो, सध्याच्या सकारात्मक कमाईच्या परिणामासह, तरीही त्याला योग्य तो आदर मिळत नाही. मी किरकोळ विश्लेषकांना असा सल्ला देतो की किरकोळ क्षेत्रातील नेते म्हणून वॉलमार्ट आणि Amazonमेझॉनचा उल्लेख थांबवा. ते नाहीत. लक्ष्य वाढीच्या संभाव्यतेमुळे रिटेलमधील प्रमुख खेळाडूंबद्दल चर्चेमध्ये नेहमीच लक्ष्य समाविष्ट केले पाहिजे.

ऑब्झर्व्हरच्या बिझिनेस न्यूजलेटरचे सदस्य व्हा

लक्ष्य पहिल्या तिमाहीत थकबाकी होती, कॉर्नेल म्हणाला. गेल्या दोन वर्षांमध्ये, आम्ही टिकाऊ ऑपरेटिंग आणि वित्तीय मॉडेल तयार करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण गुंतवणूक केली ज्यामुळे ग्राहकांची प्रासंगिकता आणि टिकाऊ वाढ होते. लक्ष्याच्या पहिल्या तिमाहीत कामगिरी आणि बाजार-सामायिक नफ्यावर हे दिसून येते की मॉडेल कार्य करीत आहे. मध्ये अहवाल फायनान्शियल टाईम्स जेसी पेन्नी, नॉर्डस्ट्रॉम आणि कोहल यांच्या अत्यंत गरीब उत्पन्नापेक्षा लक्ष्यातील मजबूत पहिल्या तिमाहीचे निकाल बरेच सकारात्मक आहेत हे देखील योग्यरित्या निदर्शनास आले. मी पूर्वी लिहिले आहे म्हणून, किरकोळ मृत नाही, खराब किरकोळ मृत आहे. (जेसी पेन्नी टिकू शकेल यावर माझा विश्वास नाही. आपण जेसी पेन्नी या विषयावर माझे मत वाचू शकता लेख .)

लक्ष्य जे यशस्वी ठरते ते म्हणजे त्याने दुकानदारांना दुकानात जाण्यासाठी कागदाच्या टॉवेल्ससारख्या मूलभूत घरगुती वस्तूंच्या किंमती कमी केल्या आहेत, परंतु लक्ष्याने उच्च-गुणवत्तेची आणि वाजवी किंमतीची वस्त्रे, घरातील सामान आणि स्वत: च्या मोठ्या संख्येने साठा करण्यासाठी देखील गुंतवणूक केली आहे. खाजगी लेबल उत्पादने. (किरकोळ कंपन्या किरकोळ विक्रेत्यांना जास्त मार्जिन देतात म्हणून त्यांनी खाजगी लेबल ब्रँड स्वीकारणे शिकले आहे; खासगी लेबल ब्रँडची ओळख करुन देऊन लक्ष्याने उत्कृष्ट काम केले आहे.) मला खात्री आहे की लक्ष्य अधिक खासगी लेबल उत्पादने सादर करीत राहील. मला असेही वाटते की लक्ष्य घरगुती फर्निचरिंग्जवर लक्ष केंद्रित करेल.

लक्ष्यासाठी पुढे काय आहे?

जरी प्र .१ मध्ये देण्यात आलेल्या निकालांचे उद्दीष्टांचे कौतुक केले गेले असले तरी मी लक्ष्य दीर्घ मुदतीसाठी काळजीत आहे. वॉलमार्ट आणि Amazonमेझॉन यांनी किराणा माल हे सामरिक महत्त्व असलेले आणि विकासाचे चालक असल्याचे ओळखले. वॉलमार्ट आणि Amazonमेझॉनशी तुलना केली असता, टार्गेटची किराणा विक्री आणि धोरण पूर्ण करीत नाही.

माझा विश्वास आहे की लक्ष्यसाठी इष्टतम किराणा धोरण अग्रगण्य स्टँड-अलोन किराणा विक्रेत्या क्रॉगरमध्ये विलीन करणे आहे. मी किराणा उद्योगाबद्दल विस्तृतपणे लिहिले आहे आणि क्रॉगरसह लक्ष्य विलीन हा वाचकांसाठी एक अतिशय लोकप्रिय विषय आहे. हे लेख क्रोजरला लक्ष्यात का विलीन करायचे आहे या युक्तिवादाची रूपरेषा आहे. क्रोगरकडे 2,764 स्टोअर आहेत. लक्ष्य 1,844 स्टोअर चालवते. लक्ष्य आणि क्रॉगर एकत्र करणे खालील गोष्टी करेल:

1. लक्ष्य सामान्य वस्तूंवर लक्ष केंद्रित करू शकते आणि क्रॉगर एकत्रित कंपन्यांसाठी इष्टतम किराणा धोरण डिझाइन आणि अंमलात आणू शकेल.
2. विलीनीकरणाच्या एकत्रित 4,608 स्टोअरसह, लक्ष्य वॉलमार्टच्या मागे स्टोअर मोजणीनंतर दुसरे सर्वात मोठे किरकोळ विक्रेते होईल.
3. वापरणे शिप , लक्ष्य / क्रॉगर एकाच दिवशी किराणा सामान आणि सामान्य वस्तूंचा वितरण मोठ्या ग्राहक बेसवर मोठ्या प्रमाणात करण्यास सक्षम असेल.
4. एकत्रित लक्ष्य / क्रोगर निष्ठा कार्यक्रम तयार केल्यास लक्ष्य आणि क्रॉगर या दोन्ही ठिकाणी विक्री वाढेल.
5. उद्दिष्टाने आपल्या पुरवठा साखळीत गुंतवणूक केली असली तरी अतिरिक्त सुधारणांची आवश्यकता आहे. जर लक्ष्य क्रॉगरमध्ये विलीन झाले तर लक्ष्य स्वयंचलित किराणा वितरण कंपनीशी क्रॉगरचे नाते मिळवण्यास सक्षम असेल ओकाडो परिचालन कार्यक्षमता मोठ्या प्रमाणात सुधारण्यासाठी, ग्राहकांना गती वाढविणे आणि खर्च कमी करणे.
6. लक्ष्य क्रॉगरसह विलीन करण्याचा अतिरिक्त फायदा असा आहे की टार्गेटचे ग्राहक प्रचंड किराणा दुकानात संपूर्ण फूड्समध्ये खरेदी करतात. ट्रोगेटच्या ग्राहकांना क्रॉगर / टार्गेटवर खरेदी करण्यास आणि संपूर्ण खाद्यपदार्थांचे त्याग करण्यास पटवून देण्यासाठी क्रॉगर किराणा धोरण डिझाइन आणि अंमलात आणण्यास सक्षम असेल.

मी मूल्यांकन केलेल्या सर्व विलीनीकरणे आणि अधिग्रहणांपैकी, क्रोगरसह लक्ष्य विलीन करणे सर्वात अर्थपूर्ण आहे. अतिरिक्त एमएन्ड ए संधींमध्ये लक्ष्य समाविष्ट करू शकतेः

• लक्ष्य अहोल्ड-डेलहाइझसह विलीन होते (मी सुचविलेले काहीतरी नाही);
• कॉस्टकोने लक्ष्य संपादन केले;
• घरगुती फर्निचरिंग्जमध्ये मोठ्या प्रमाणात विस्तार करण्यासाठी लक्ष्य-स्वत: किरकोळ विक्रेता मेनार्ड्स घेते (हे लक्ष्यातील एक शहाणपणाची चाल असेल); आणि
• वाईल्ड कार्ड —मेझॉन लक्ष्य प्राप्त करते.

लक्ष्य खूप चांगले करत आहे आणि कंपनी क्रेडिट आणि सन्मानाची पात्र आहे. तथापि, Amazonमेझॉन लक्ष्यसाठी एक मोठा धोका आहे. मी जोरदारपणे शिफारस करतो की लक्ष्य मोठे विचार करा आणि त्याचे दीर्घकालीन अस्तित्व सुनिश्चित करण्यासाठी ठळक एम आणि अ रणनीती वापरा. क्रोगरबरोबर लक्ष्य विलीन करणे दोन्ही कंपन्यांसाठी एक परिपूर्ण सामना आहे.