Amazonमेझॉन फसवणूक: जागतिक वर्चस्वासाठी कशाप्रकारची रणनीती स्टेज सेट करीत आहेत

सैनिकी रणनीती आणि कार्यनीती यावर सर्वात वाचले आणि उद्धृत पुस्तक म्हटले जाते आर्ट ऑफ वॉर सन झ्झू यांनी लिहिलेले एक चिनी जनरल, तत्ववेत्ता आणि सैनिकी रणनीतिकार जे इ.स.पू. 496 मध्ये मरण पावले. सन त्झू यांचे सर्वात प्रसिद्ध निरीक्षण म्हणजे सर्व युद्ध फसवणुकीवर आधारित आहे. पारंपारिक दृष्टीने युद्ध नसले तरी अमेरिकेतील किराणा किरकोळ लँडस्केपचा परिणाम फसवणूकीच्या प्रकारामुळे होत आहे कारण प्रमुख किराणा विक्रेत्यांनी बाजाराच्या वाटा आणि शेअर्सच्या हक्कांवरून लढा दिला आहे. साप्ताहिक आधारावर, वॉलमार्ट, क्रोगर, अल्बर्टसन आणि इतर किराणा कंपन्यांमधील कॉर्पोरेट कम्युनिकेशन्स कार्यसंघातील सद्गुण शोधून काढणारी आणि ग्राहकांना त्यांच्या गरजा भागविण्यासाठी कार्यकारी आणि सहकार्‍यांच्या समर्पणाला बळकटी देणारी निवेदने काळजीपूर्वक रचली जातात.

उद्योग विश्लेषक सीएनबीसी, फॉक्स आणि इतर नेटवर्कवर जवळजवळ दररोज किराणा उद्योगाबद्दल चर्चा करतात आणि मोठ्या प्रकाशनातील पत्रकार वारंवार किराणा विक्रेत्यांविषयी लेख लिहितात. किराणा किरकोळ विक्री हा एक विषय आहे जो माझ्यासह बर्‍याच लोकांना आकर्षित करतो. आव्हान हे आहेः विश्लेषकांकडील बहुतेक टिप्पण्या आणि पत्रकारांनी लिहिलेले बहुतेक लेख क्वचितच तथ्यावर आधारित असतात. त्याऐवजी, जे सांगितले आणि लिहिलेले आहे त्यातील बहुतेक एकतर मर्यादित माहिती, पुनर्वापर केलेल्या माहितीवर आधारित आहेत किंवा कठोरपणे एक मत आहे. स्पष्टतेऐवजी गोंधळ वाढविला जातो.

ऑब्झर्व्हरच्या बिझिनेस न्यूजलेटरचे सदस्य व्हा

जून २०१ in मध्ये होल फूड्स विकत घेतल्यापासून Amazonमेझॉन आणि त्याच्या किराणा महत्वाकांक्षेबद्दल जेव्हा हे लक्षात येते तेव्हा विशेषतः खरे आहे. Amazonमेझॉनच्या उशिर न थांबणार्‍या वाढीमुळे, बहुतेक विश्लेषक आणि किराणा कार्यकारी अधिकारी यांच्यात असे समज होते की किराणा उद्योगावर त्वरित प्रभाव Amazonमेझॉनवर पडेल. ही समज चुकीची ठरली. अ‍ॅमेझॉनने संपूर्ण फूड्स विकत घेतल्याला सुमारे दोन वर्षे झाली आहेत आणि कंपनीने यासाठी सुमारे 14 अब्ज डॉलर्सचे संपादन केले आहे. Analमेझॉनने होल फूड्स आत्मसात करून चूक केली का असे अनेक विश्लेषक आणि पत्रकारांनी उघडपणे प्रश्न विचारण्यास सुरवात केली आहे. वॉलमार्ट, क्रॉगर आणि इतर मोठ्या किराणा किरकोळ विक्रेत्यांमधील अधिकारी यांनी आत्मविश्वास वाढविला आहे की Amazonमेझॉन आणि होल फूड्स इतका मोठा धोका नाही जितका त्यांचा विश्वास आहे.

Amazonमेझॉनची म्हणून, ते संपूर्ण फूड्स बद्दल जास्त बोलत नाहीत. Amazonमेझॉन आणि होल फूड्स मधील अधिकारी आणि सहयोगी यांच्याशी चर्चा करताना मला कोणतीही भीती किंवा चिंता नाही. का? कारण युद्धाप्रमाणेच सर्व व्यवसाय फसव्यावर आधारित आहे आणि noमेझॉनपेक्षा कोणतीही कंपनी फसवणूकीवर चांगली नाही. शक्य तितक्या कमी माहिती देऊन, Amazonमेझॉन आणि त्याचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी जेफ बेझोस हे सुनिश्चित करत आहेत की कंपनी आपल्या भावी प्रतिस्पर्ध्यांना संतुलन ठेवेल आणि अंदाज लावेल.SAOL LOEB / एएफपी / गेटी प्रतिमा

Amazonमेझॉन काय आहे?

अ‍ॅमेझॉनचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी जेफ बेझोस किंवा Amazonमेझॉनचे सीएफओ ब्रायन ओलसावस्की सहजपणे किराणा व्यवसायासाठी असलेल्या त्याच्या धोरणाची रूपरेषा प्रेसला तपशीलवार ब्लू प्रिंट देऊ शकतात. असे करणे शहाणपणाचे आहे का? सन त्झु यांच्यानुसार नाहीः

सर्व युद्ध फसवणूकीवर आधारित आहे. म्हणूनच, जेव्हा आपण आक्रमण करण्यास सक्षम होतो तेव्हा आपण अक्षम असल्याचे दिसून आले पाहिजे; आमची शक्ती वापरताना, आपण निष्क्रिय दिसले पाहिजे; जेव्हा आपण जवळ असतो, तेव्हा आपण शत्रूला विश्वास दिला पाहिजे की आपण खूप दूर आहोत; जेव्हा आपण दूर असतो तेव्हा आपण जवळ आहोत यावर आपण विश्वास ठेवला पाहिजे.

Amazonमेझॉन किराणा सामान्यांसाठी लवकरच जाहीरपणे त्यांचे धोरण स्पष्टपणे सांगत असेल तर त्याचे प्रतिस्पर्धी counterमेझॉनची यशस्वी होण्याची शक्यता कमी करण्यासाठी प्रतिस्पर्धी त्वरित प्रतिसूचना बनवण्यावर कार्य करतील. शक्य तितक्या कमी माहिती पुरवून, Amazonमेझॉन हे सुनिश्चित करत आहे की तो आपल्या भविष्यातील प्रतिस्पर्ध्यांना संतुलन आणि अनुमान ठेवून ठेवत आहे. Amazonमेझॉन कदाचित एक बेहेमोथ असू शकेल, परंतु किराणा उद्योगात होल फूड्स केवळ दोन टक्के मार्केट शेअरीचा आदेश देतात. संदर्भाच्या फ्रेमसाठी, क्रोगर नऊ टक्के आणि वॉलमार्ट किराणा बाजारपेठेतील 17 टक्के नियंत्रण ठेवते. वास्तविकता अशी आहे: किराणा सामानाबद्दल जेव्हा अ‍ॅमेझॉनचा तोटा होतो Tsमेझॉन सन त्सुच्या शहाणपणाचे अनुसरण करणे शहाणे होईल:

आपला शत्रू सर्व ठिकाणी सुरक्षित असल्यास, त्याच्यासाठी तयार रहा. जर तो सामर्थ्याने असेल तर त्याला टाळा. जर तुमचा विरोधक स्वभावशील असेल तर त्याला चिडवण्याचा प्रयत्न करा. तो अशक्त असल्याचे भासवा आणि तो गर्विष्ठ होऊ शकेल. जर तो आराम करीत असेल तर त्याला विश्रांती घेऊ नका. जर त्याच्या सैन्याने एकत्र केले तर त्यांना वेगळे करा. जेथे तयारी नसलेली आहे तेथे त्याच्यावर हल्ला करा, जिथे तुम्हाला अपेक्षित नाही.

Amazonमेझॉनला फसवणूकीशिवाय पर्याय नाही. तथापि, पडद्यामागील, Amazonमेझॉन किराणा सामानाशी संबंधित अनेक पर्याय आणि रणनीतींचे सक्रियपणे मूल्यांकन करीत आहे. स्थिती कायम राखण्यासाठी Amazonमेझॉनने सुमारे 14 अब्ज डॉलर्समध्ये संपूर्ण खाद्यपदार्थ संपादन केले नाहीत. त्यापासून दूर. Amazonमेझॉन केवळ अधिग्रहण करते किंवा ते मोजू शकते अशा श्रेणींमध्ये प्रवेश करते. कोणतीही चूक करू नका — —मेझॉन संपूर्ण फूड स्केल करू शकते. तथापि, largerमेझॉन इतक्या मोठ्या प्रतिस्पर्ध्यांसह उद्योगात एक नेता बनू शकतो? होय, मला वाटते की ते करू शकतात आणि माझा असा विश्वास आहे की ते ते करीत आहेत. सध्या, संपूर्ण फूड्स 500 स्टोअर चालवित आहेत; बर्‍याच किराणा विश्लेषकांचा असा अंदाज आहे की किराणा किरकोळ विक्रीत अखेरचा नेता होण्यासाठी Amazonमेझॉनला 1,500 ते 2,500 स्टोअर चालवणे आवश्यक आहे.स्कॉट ओल्सन / गेटी प्रतिमा

संपूर्ण फूड्स इज इज इज द बिगनिंग, नॉट एंड

500 स्टोअर्ससह क्रोगर (2,764 स्टोअर्स) आणि वॉलमार्ट (4,177 स्टोअर्स) ची तुलना केल्यास होल फूड्स लहान आहेत. किराणा सामानाचा प्रमुख खेळाडू होण्यासाठी Amazonमेझॉनला अधिक स्टोअर जोडाव्या लागतील. बर्‍याच किराणा विश्लेषकांचा असा अंदाज आहे की किराणा किरकोळ विक्रीत अखेरचा नेता होण्यासाठी Amazonमेझॉनला 1,500 ते 2,500 स्टोअर चालवणे आवश्यक आहे. होणारी समस्या ही आहे- होल फूड्स सेंद्रीय उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित केल्यामुळे आणि किरकोळ विक्रेत्याच्या जास्त किंमतींमुळे, Amazonमेझॉन फक्त संपूर्ण फूड स्टोअर्स तयार करू शकत नाही. त्याऐवजी, माझा अंदाज आहे की Amazonमेझॉन संपूर्ण स्वरूपात विविध फॉर्म समाविष्ट करण्यासाठी संपूर्ण फूड्स ब्रँडचे मोजमाप करेल. उदाहरणार्थ:

► संपूर्ण अन्न

सध्याचे व्यवसाय मॉडेल आणि उत्पादनांचे वर्गीकरण ठेवा. संपूर्ण फूड स्टोअर्स तयार करणे सुरू ठेवा जिथे धोरणात्मक आहे, जे संपूर्ण फूड अनन्य बनवते, जसे की अप्राकृतिक घटकांसह उत्पादनांची विक्री न करण्याचे कंपनीचे धोरण.

► संपूर्ण फूड्स प्लस

केवळ काही टक्के ग्राहक केवळ सेंद्रिय उत्पादने खातात. त्याऐवजी, ग्राहक फळे आणि भाज्या पासून बटाटे चीप, कुकीज इत्यादी विविध प्रकारचे पदार्थ खाण्यास प्राधान्य देतात. होल फूडची ilचिली टाच अशी आहे की ती ब्रँडेड सीपीजी (ग्राहकांच्या पॅकेज केलेल्या वस्तू) साठवून विकणार नाहीपेप्सी, कोक, चीतो आणि इतर स्नॅक फूड्स सारख्या उत्पादनांची कंपनीच्या मोठ्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा विक्री खूपच कमी आहे. माझा विश्वास आहे की Amazonमेझॉनसाठी समाधान म्हणजे संपूर्ण फूड्स प्लस स्टोअर सादर करणे जे सेंद्रीय उत्पादनांमध्ये सर्वोत्तम ऑफर देईल अधिक अग्रगण्य ब्रांडेड सीपीजी उत्पादने साठवा आणि विक्री करा.

► संपूर्ण फूड्स एक्सप्रेस

हे सेंद्रीय, नॉन-सेंद्रिय आणि ब्रांडेड सीपीजी उत्पादनांच्या संयोजनासह साठा केलेले लहान स्वरूपातील स्टोअर असेल. काही ठिकाणी इंधन केंद्रे असू शकतात. त्यांच्या लहान आकारामुळे स्टोअर्स अधिक सहजपणे यू.एस. मधून थ्रोपूट उघडता येऊ शकले.

Amazonमेझॉनने किराणा व्यवसायाचा स्केल वाढवण्यासाठी संपूर्ण फूड्सचा ब्रँड आणि अतिरिक्त स्वरूप वापरण्याची कल्पना मला आवडली. तथापि, Amazonमेझॉनला संपूर्ण फूड्सवर अवलंबून राहण्याची गरज नाही. खरं तर, Amazonमेझॉन केवळ संपूर्ण स्टोअर तयार करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या ठिकाणी गुंतवणूक करणारी स्वतंत्र कंपनी म्हणून सहजपणे फूड फूड्स चालवू शकते.

Amazonमेझॉन पाठपुरावा करू शकणारा दुसरा पर्याय म्हणजे स्वतःचे ब्रांडेड किराणा दुकान सुरू करणे. उदाहरणार्थ, Amazonमेझॉन प्राइम किराणा, Amazonमेझॉन बाय प्राइम किराणा किंवा Amazonमेझॉनफ्रेश ब्रांडेड स्टोअर. Amazonमेझॉन किराणा किरकोळ विक्रेता होऊ इच्छित नाही. Amazonमेझॉनला किराणा अनुभवाचे पुन्हा कल्पना करण्याची इच्छा आहे. मला खात्री आहे की Amazonमेझॉन स्वत: च्या ब्रँड नावाने स्वतःची स्टोअर तयार करणार आहे, कारण असे केल्याने ग्राहकांच्या अनुभवाच्या प्रत्येक बाबीवर Amazonमेझॉनला संपूर्ण नियंत्रण मिळेल. स्वत: च्या ब्रँड नावाने स्वतःची स्टोअर्स उघडल्यामुळे Amazonमेझॉनच्या ग्राहकांच्या अनुभवाच्या सर्व बाबींवर पूर्ण नियंत्रण असेल.डेव्हिड रायडर / गेटी प्रतिमा

भविष्यातील स्टोअर

२०१ 2013 मध्ये मी एक शोधपत्र लिहिले, वूलवर्थ जतन करण्याचा एक सुंदर मार्ग , ज्यामध्ये मी जागतिक किराणा उद्योगास गेम सिद्धांत लागू केले. पेपरमध्ये मी असा युक्तिवाद केला की Amazonमेझॉनने संपूर्ण खाद्यपदार्थ आत्मसात केले पाहिजेत कारण बहुतेक ग्राहक त्यांचे किराणा सामान ऑनलाईन खरेदी न करता स्टोअरमध्ये खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात. माझ्या संशोधनाने मला खात्री पटवून दिली की किराणा दुकानांची ऑनलाईन विक्री २०२25 पर्यंत एकूण किराणा विक्रीच्या १ total ते २० टक्के इतकी असेल. जगातील आघाडीचे ऑनलाइन विक्रेते अ‍ॅमेझॉनला खरोखरच हवे असेल तर विट आणि मोर्टार स्टोअर्सचे धोरणात्मक मूल्य विकसित करणे आणि आत्मसात करावे लागेल. किराणा किराणा मध्ये एक नेता व्हा. मी मे २०१ 2016 मध्ये लिंक्डइनवर पेपर पोस्ट केला (Amazonमेझॉनने 16 जून, 2017 रोजी होल फूड्स विकत घेतले) आणि पेपर झटपट हिट झाला.

वूलवर्थ्सच्या सेव्ह टू सेव्ह टू सेफ्टींगमध्ये मी असा युक्तिवाद केला की Amazonमेझॉनने इतर कोणत्याही डिझाइनप्रमाणे डिझाइन वापरुन किराणा दुकाने तयार केली पाहिजेत. अ‍ॅमेझॉनला कल्पनेचे मूल्य समजण्यास मदत करण्यासाठी, मी तीन स्टोअरमध्ये ग्राहकांच्या गरजा भागविण्यास सक्षम असे एक स्टोअर वर्णन केलेः एक भौतिक किराणा दुकान, ऑनलाइन किराणा ऑर्डरिंग आणि पूर्ती, आणि ऑनलाइन किराणा ऑर्डरिंग आणि पिकअप. नवीन डिझाइनच्या हेतूचे वर्णन करण्यासाठी मी ‘मल्टी-फॉर्मेट स्टोअर’ हा शब्द तयार केला. खाली डिझाइनचे विहंगावलोकन आहे:

• 10,000 ते 20,000 चौरस फूट दरम्यान स्टोअर तयार करा;
• स्टोअरच्या पहिल्या मजल्यावर फक्त मांस, दूध, अंडी, फळे, भाज्या, भाजलेले सामान, दुग्धजन्य पदार्थ, अल्कोहोलची विक्री करा;
• ग्राहकांना शिजवलेले जेवण किंवा तयार जेवण द्या जे ग्राहक घरी तापू शकतात;
• ग्राहकांना ऑनलाइन जेवण ऑर्डर करण्याचा एक पर्याय द्या जो स्टोअरद्वारे तयार आणि वितरित केला जाईल; आणि
• ऑनलाइन किराणा सामान ऑर्डर देणार्‍या ग्राहकांना सरासरी 30 मिनिटांत डिलिव्हरीसाठी Amazonमेझॉन फ्लेक्स ड्रायव्हर्सला असाइन करा.

पहिल्या मजल्याचे लक्ष ताजे उत्पादने आणि ग्राहकांसाठी सर्वात वैयक्तिक असलेल्या इतर किराणा सामानावर आहे. नाशवंत आहेत अशा किराणा सामान ग्राहकांनी ‘निरीक्षण करून निवडणे’ इच्छिते, म्हणूनच गुणवत्तेला सर्वात महत्त्वाचा निकष बनविला. नाशवंत उत्पादने प्रदर्शित करण्यासाठी आणि विक्री करण्यासाठी वाढीव चौरस फुटेज प्रदान करून ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यापेक्षा मल्टी-फॉर्मेट स्टोअर.

स्टोअर डिझाइनचा सर्वात नाविन्यपूर्ण पैलू असा आहे की मी स्टोअरमध्ये दुसरे स्तर तयार करण्याची कल्पना आणली जिथे सेंटर स्टोअर आयटम (पेपर टॉवेल्स, टॉयलेट पेपर, कॅन केलेला माल, पाळीव प्राणी इत्यादी) संग्रहित केले जातील. स्टोअर मोठ्या आकाराच्या पारंपारिक किराणा स्टोअरच्या आकाराचे नसल्याने स्टोअरमध्ये वाहून नेणार्‍या एकूण उत्पादनांची संख्या कमी असेल. तथापि, वाहून नेलेल्या वस्तू म्हणजे सर्वाधिक विक्री करणार्‍या वस्तू. ग्राहक त्यांचा फोन वापरुन सेंटर स्टोअर आयटमची ऑर्डर देतील. मी तयार केलेली सूक्ष्मपूर्ती प्रणाली आपोआप येणार्‍या ऑर्डर पूर्ण करेल. जेव्हा ग्राहक चेकआऊट करण्यास तयार असतील, तेव्हा वरच्या मजल्यावर खरेदी केलेल्या किराणा मालाची प्रतीक्षा ग्राहकांकडे आपोआप केली जाईल.

मी २०१ to ते २०१ from पर्यंत forमेझॉन फ्रेश आणि किराणा सामानासाठी जबाबदार असलेल्या Amazonमेझॉनच्या कार्यकारी संघाच्या सदस्यांसह अंतर्गत चर्चा केल्यावर आणि मी अलीकडे andमेझॉन आणि संपूर्ण फूड्समधील कार्यकारी आणि सहयोगींशी केलेल्या चर्चेच्या परिणामी माझा विश्वास आहे. मी तयार केलेली रचना Amazonमेझॉनद्वारे बनविली जाईल. Amazonमेझॉन खरोखर भविष्यातील स्टोअर तयार केल्यास मी क्रेडिट घेऊ शकत नाही. मी फक्त एक कल्पना सादर केली, परंतु Amazonमेझॉन ही कल्पना अधिक चांगली करेल.

तथापि, मी असे म्हणू शकतो की मल्टी-फॉर्मेट स्टोअर डिझाइनने किराणा विक्रेत्यांकडून आणि कल्पनांमध्ये रस असलेल्या डिझाइनर्सकडून जागतिक स्तरावर चर्चा घडवून आणली आहे. अ‍ॅलर्ट इनोव्हेशन नावाच्या कंपनीने त्यांच्या डिझाइन दर्शविणारे अ‍ॅनिमेशन तयार केले आहे नोव्हास्टोर वूलवर्थ्सच्या सेव्ह टू सेव्ह टू मध्ये मी वर्णन केलेल्या डिझाइनची जवळजवळ तंतोतंत प्रत आहे . मला आशा आहे की नोव्हास्टोर बांधले गेले आहेत.

हे किराणा मालापेक्षा मोठे आहे

मी आधी सांगितल्याप्रमाणे, Amazonमेझॉनला किराणा किरकोळ विक्रेता होण्याची इच्छा नाही. Amazonमेझॉनचा ग्राहक अनुभव तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे ज्यामध्ये किराणा सामान उपलब्ध आहे, परंतु सर्वच नाही. यात किराणा सामान, अ‍ॅमेझॉनची खाजगी लेबल उत्पादने, ब्रँडेड सामान्य व्यापारी वस्तू, इलेक्ट्रॉनिक्स, आरोग्य सेवा, फार्मसी आणि मला गेमिंग रूमचा संयोग असणारी भौतिक स्टोअर उघडणे आवश्यक आहे. अ‍ॅमेझॉन भौतिक स्टोअरवर आपले लक्ष केंद्रित करेल, तर वॉलमार्टची दीर्घकालीन रणनीती म्हणजे हॉस्पिटल, डॉक्टर, फिजिकल थेरपिस्ट, पशुवैद्य, जिम, रेस्टॉरंट्स, न्यूट्रिशनिस्ट इत्यादींना भाड्याने देऊन त्याच्या बर्‍याच स्टोअरमधील किरकोळ उत्पादनांचे प्रमाण कमी करणे. . वॉलमार्टला आपली रणनीती बदलण्याची इच्छा का आहे? अधिक उत्पादने ऑनलाइन पूर्ण करण्यासाठी आणि withमेझॉनशी स्पर्धा करा.

अधिक स्टोअर चालवण्याचे आपले लक्ष्य साध्य करण्यासाठी, Amazonमेझॉन त्याच्या भौतिक किरकोळ स्टोअरच्या ठसामध्ये आणखी वाढ करण्यासाठी अतिरिक्त अधिग्रहण करू शकते. Amazonमेझॉन खालील पर्यायांचा अवलंब करु शकतातः

1. कोहल मिळवा. कोहल आणि Amazonमेझॉन यांनी भागीदारी करावी अशी शिफारस करणार्‍या मी पहिल्यांदा होतो. मी पाहिलेल्या गोष्टींच्या आधारे, Amazonमेझॉन कोहल मिळवणे शहाणे होईल. भविष्यातील Amazonमेझॉन / कोहलचे स्टोअर किराणामाल आणि इतर व्यापारांचे मनोरंजक मिश्रण प्रदान करू शकेल.
2. स्वत: विक्रेता मेनर्स मिळवा. Amazonमेझॉन होम-डेपो आणि लो-चे स्वत: च्या-स्वत: च्या श्रेणीमध्ये आहे. मेनर्डर्स मिळविणे हे समीकरण बदलू शकते. अ‍ॅमेझॉन मेनर्स प्रॉडक्ट वर्गीकरणात किराणा सामान जोडू शकतो. मेनार्ड्स जवळील होल फूड्स किंवा अ‍ॅमेझॉन ब्रांडेड स्टोअर शोधणे हा एक चांगला पर्याय असेल.
3. लक्ष्य मिळवा आणि लक्ष्य स्टोअरमध्ये संपूर्ण फूड बाजारपेठा उघडा.
4. माजी सीअर्स स्टोअरची स्थाने मिळवा आणि एकत्रित किराणा आणि किरकोळ स्टोअर उघडा.

किरकोळ स्टोअर्सची योग्य मात्रा असणे हे धोरणात्मक आहे. जादा चौरस फुटेज असलेली बर्‍याच किरकोळ स्टोअर किरकोळ विक्रेत्यास मारू शकतात. आजचे सर्व आघाडीचे किरकोळ विक्रेते त्यांची स्टोअरची संख्या कमी करण्यासाठी किंवा त्यांच्या स्टोअरमध्ये स्क्वेअर फूटेज कमी करण्यासाठी पर्याय शोधण्यासाठी उत्पादने काढण्यासाठी लढत आहेत.

मला वारंवार एक प्रश्न विचारला जातोः किराणा सामानामध्ये Amazonमेझॉन कधीही मोठा खेळाडू असेल का? Amazonमेझॉनमधील माझ्या अनुभवाच्या आधारे आणि जागतिक स्तरावर सर्वात मोठ्या किराणा किरकोळ विक्रेत्यांसाठी सल्लागार म्हणून काम केल्यावर मला विश्वास आहे की 2027 ते 2030 दरम्यान अ‍ॅमेझॉनने अतिरिक्त स्टोअर तयार / भाडेपट्टी / खरेदी करण्यात आवश्यक गुंतवणूक केली तर अ‍ॅमेझॉन क्रोगरला मागे टाकू शकेल. 2030 आणि 2035 दरम्यान, किराणा विक्रीत अग्रगण्य म्हणून martमेझॉनमध्ये वॉलमार्टला मागे टाकण्याची क्षमता आहे.

फसवणूक सुरूच आहे

नुकतेच Amazonमेझॉनने मथळे बनविलेघोषित केलेएक दिवसीय प्राइम शिपिंग विनामूल्य कंपनीच्या विनामूल्य दोन-दिवसांच्या प्राइम शिपिंगसाठी विकसित करण्यासाठी 800 दशलक्ष डॉलर्सची गुंतवणूक करण्याची योजना आहे. Amazonमेझॉनच्या प्रतिस्पर्धींनी आपल्या ग्राहकांना एक दिवसाची शिपिंग कशी देण्यास सक्षम असेल याबद्दल धैर्याने तोंड दिले. अ‍ॅमेझॉनने पुन्हा एकदा बार कसा वाढविला याबद्दल उद्योग विश्लेषक चकाचकपणे बोलले. Amazonमेझॉनच्या घोषणेसह येथे एक समस्या आहेः वन-डे विनामूल्य शिपिंग हे लक्ष्य नाही आणि असे कधीही झाले नाही. त्याऐवजी Amazonमेझॉनचे लक्ष्य नेहमीच रसद सुविधा आणि भौतिक किरकोळ ठिकाणांचे अत्याधुनिक नेटवर्क तयार करणे आहे जेथे ग्राहकांची मागणी पूर्ण करण्यासाठी यादी जलद आणि कमी खर्चात तैनात केली जाऊ शकते. काही मिनिटांत, तास किंवा दिवस नव्हे.

Amazonमेझॉनने त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांना फसविण्याची क्षमता एक दिवस वाचलेला केस स्टडी असेल. अ‍ॅमेझॉनने वापरलेली रणनीती पूर्वीचे अध्यक्ष रोनाल्ड रेगन यांनी पूर्वीच्या सोव्हिएत युनियनला कधीच न घडलेल्या हल्ल्याची तयारी करण्यासाठी अब्जावधी डॉलर्स खर्च करण्यास भाग पाडण्यासाठी वापरलेल्या धोरणासारखे होते. अमेरिकेने सोव्हिएत क्षेपणास्त्राच्या हल्ल्यापासून अमेरिकेचे संरक्षण करण्यासाठी स्ट्रॅटेजिक डिफेन्स इनिशिएटिव्ह (एसडीआय) अभेद्य ढाल विकसित करण्यासाठी अमेरिकेने 1983 मध्ये केलेल्या रेगनच्या घोषणेने सोव्हिएत युनियनला त्याच्या संपूर्ण सैनिकी रणनीतीवर पुनर्विचार करण्यास भाग पाडले. सोव्हिएत युनियन आणि सैन्यदलातील नेते अधिक चांगली रणनीती तयार करण्याचा प्रयत्न करीत कोट्यावधी डॉलर्सची नासाडी करतात. एसडीआय कधीही तैनात केले गेले नाही, परंतु फसवणूकीने इच्छित परिणाम प्राप्त केला ज्यामुळे सोव्हिएत युनियनचे पतन वेग वाढविण्यात मदत झाली.

Amazonमेझॉनचे प्रतिस्पर्धी विनामूल्य एकदिवसीय शिपिंगसाठी जोरदार गुंतवणूक करतील आणि जोरदारपणे कार्य करतील. इशाराः नि: शुल्क वन-डे शिपिंग किंवा कोणत्याही दिवसाचे शिपिंग असे काहीही नाही. वॉलमार्टने पुन्हा दावा केला आहे की त्याने पुन्हा एकदा Amazonमेझॉनला पकडले (बहुदा ए ट्विट ), आणि कंपनी वादामार्टला storesमेझॉनवर वालमार्टला लाभ देणारी आहे असा युक्तिवाद करेल. इतिहासातील सर्वात मोठ्या अपयशांपैकी मुख्य सूत्रधार वॉलमार्टची कार्यकारी संघ मला आंद्रे मॅगिनोटची आठवण करून देते. मॅजिनॉट लाइन . ब्रिटिश इतिहासकार इयान ऑस्बी यांच्या मतेः

काळ पिढ्या पिढ्यांच्या भविष्य कल्पनेंपेक्षा काही गोष्टी क्रौर्याने वागवितो, विशेषत: जेव्हा त्या वास्तविकपणे कंक्रीट आणि स्टीलमध्ये उमटतात. हिंडसाइटने हे स्पष्टपणे स्पष्ट केले की मॅगिनोट लाइन जेव्हा कल्पना केली जाते तेव्हा उर्जा निर्मितीची मूर्खपणा चुकीची दिशा दर्शविली गेली होती, जेव्हा ते बांधले गेले तेव्हा वेळ आणि पैशांची एक धोकादायक विचलितता आणि 1940 मध्ये जर्मन आक्रमण झाले तेव्हा एक अत्यंत दुर्दैवी असंबद्धता होती. सर्वात स्पष्टपणे, त्यात लक्ष केंद्रित केले गेले राईनलँडवर आणि सोबत फ्रान्सची 400 किलोमीटरची सीमा सोडली बेल्जियम अप्रमाणित.

वॉलमार्टवर टीपः आपली स्टोअर करू नका अ‍ॅमेझॉनवर आपल्याला एक फायदा द्या, कारण Amazonमेझॉन आपल्या स्टोअरच्या मोजणीपेक्षा वितरण स्थळांची एकूण संख्या सहज वाढवू शकतो आणि किंमतीच्या काही अंशांवर करू शकतो. आपणास असहमत असल्यास मोकळ्या मनाने ट्विट पाठवा.

सर्व फसवणूकीप्रमाणेच काही वेळा सत्य कळते. माझा अंदाज आहे की तीन वर्षांच्या आत अमेझॅन कंपनीच्या काही मिनिटांतच अमेरिकेच्या बर्‍याच भागातील किराणा सामान आणि सामान्य वस्तूंसह ऑर्डरची पूर्तता करण्याची कंपनीची क्षमता जाहीर करेल. Amazonमेझॉन हे कसे करेल? अमेरिकेत 'एकात्मिक' करून सर्वात मोठे आणि सर्वात समाकलित लॉजिस्टिक नेटवर्क बनवून माझे म्हणणे आहे की apartmentमेझॉन अपार्टमेंट इमारती, रुग्णालये, निवासी घडामोडी, अपार्टमेंट कॉम्प्लेक्स, कार्यालयीन उद्याने, विशेषतः तयार केलेल्या पूर्ती केंद्रांमध्ये विशेषतः एक योजना राबवित आहे. किराणा सामान, उपग्रह वितरण केंद्रे, वितरण स्टेशन, मोबाइल यादी वाहने, विमानतळ जलद प्राप्त आणि स्थाने तैनात करणे इत्यादींसाठी उपकरणे वितरण केंद्रे डिझाइन केली आहेत. ऑर्डर पूर्ण करण्याच्या शृंखलामधील प्रत्येक प्रक्रिया स्वयंचलित केली जाईल. Amazonमेझॉन एक मागणी पुरवठा करणार्‍या जीवनाची पुरवठा साखळी तयार करण्यासाठी डेटाची प्रभुत्व घेईल जे thatमेझॉनला मागणी पूर्ण करणे सुलभ करेल.

Amazonमेझॉनच्या प्रतिस्पर्धीवरील अधिकारी एक धाडसी चेहरा ठेवण्याचा प्रयत्न करतील, परंतु आतूनच सत्य ओळखले जाईल - अ‍ॅमेझॉन जिंकले. Amazonमेझॉनची प्रतिस्पर्धी जगाचा सर्वाधिक प्रख्यात किरकोळ खेळाडू होण्यासाठी आपली फसवणूक करण्याची क्षमता, एके दिवशी वाचलेला केस स्टडी असेल.थॉमस ट्रूटेल / फोटोथेक मार्गे गेट्टी प्रतिमा