कृपया, प्रसिद्ध व्हावे म्हणून केवळ जाहिरातदार घेऊ नका.संत्रासाठी ख्रिस जॅक्सन / गेटी प्रतिमा आपण पीआर फर्म का घ्यावा या विषयी बरेच टन लेख आहेत. मागच्या वर्षी मी त्यावर एक लेख लिहिला होता. परंतु मी जे शोधून काढले नाही ते ही सर्व कारणे आहेत नाही एक पीआर फर्म भाड्याने आता जवळजवळ एक दशकापासून पीआर कंपनी चालवित असल्याने, मी लवकरच ग्राहकांचे तंदुरुस्त असल्याचे समजून काढू शकतो. 10 पैकी नऊ वेळा मला काही लाल झेंडे जाणवले, तर नवीन क्लायंट संबंध सुरू होण्यापूर्वी मी व्यवसायापासून दूर जाऊ.
येथे का: पीआर प्रत्येकासाठी नाही. पीआर महाग, वेळ घेणारा आहे आणि त्यासाठी ग्राहक तसेच एजन्सीकडून बरेच काम आवश्यक आहे.
आपण खालीलपैकी एक फिट असल्यास, मी जाहीरपणे जाहिरात न घेण्याची शिफारस करतो.
आपल्याला झटपट, रात्रीचा निकाल हवा आहे. जर आपण तत्काळ संतुष्टता आवडत असाल तर, आपण घेतलेल्या कोणत्याही पब्लिसिस्टवर आपण नाखूश असाल, जोपर्यंत त्यांचे रोलओडेक्स सोन्याचे नसते. पीआर प्रॅक्टिशनर म्हणून मी इतर कडील प्रचारकांना क्वचितच भेटतो जे फोन उचलतात, संपादक येथे डायल करतात फॅशन , आणि त्वरित त्यांच्या क्लायंट बद्दल लिहिले मिळवा. या प्रकारची मिथक एक अवशेष आहे जी अद्याप पीआरच्या जुन्या काळापासून अस्तित्वात आहे. प्रसिद्धी घेते काम. आउटलेटशी पब्लिस्टचा संबंध कितीही भक्कम असला तरीही, जर स्टोरी इतकी मजबूत नसेल तर रिपोर्टर कव्हर करणार नाही.
आपण कोणतेही काम करू इच्छित नाही. आज मी पीआर उद्योगात सर्वात मोठा मुद्दा आहे. लोक एका अकाउंटंटला ज्या पद्धतीने पैसे देतात त्या पब्लिसिस्टला भाड्याने देतात. त्यांना वाटते की ते विक्रेता भाड्याने घेऊ शकतात, त्यांच्याशी वर्षामध्ये काही वेळा बोलू शकतात आणि ही प्रसिद्धी जादूने होईल. प्रत्यक्षात, पीआरला ग्राहकांकडून दररोज गुंतवणूकीची आवश्यकता असते. जे ग्राहक पीआर निकालांसह सर्वात आनंदी आहेत त्यांनी क्लायंट-एजन्सी संबंध चालविण्यामध्ये जास्तीत जास्त वेळ घालवला आहे. त्यांनी बातम्या वाचल्या, त्यांच्या प्रचारकांना खेळण्यासाठी कथाही पाठवल्या आणि HARO च्या प्रश्नांना त्यांच्या विचारसरणीवर प्रतिसाद देऊन त्यांच्या प्रचारकांना परत लिहा. थोडक्यात, त्यांनी वेळ दिला. पीआर हा खेळासारखा आहे. यासाठी धैर्य, समर्पण आणि सराव आवश्यक आहे.
आपल्याकडे आवश्यक विचार नेतृत्व सामग्री प्रदान करण्यासाठी वेळ नाही. उद्योग म्हणून पीआर शिफ्ट झाला आहे. बर्‍याच ग्राहकांना यापुढे प्रेस प्लेसमेंट नको आहेत; त्यांना डिजिटल प्लेसमेंट हवे आहेत. हे करण्यासाठी, सामग्री तयार करण्यासाठी विचारांच्या नेतृत्त्वाच्या टीपा प्रदान करण्यासाठी क्लायंट बाजूंकडून ठोस कालावधी आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, आपण न्युरोसर्जन असल्यास आणि आपण जाहिरातदार भाड्याने घेत असाल तर आपल्यासाठी भूत टिप्स लावण्याचे त्यांचे कार्य नाही. ते फक्त असे करू शकत नाहीत कारण त्यांच्याकडे आपला ज्ञान आधार नाही. जोपर्यंत आपण सामग्री फार्ममधून निम्न गुणवत्तेचे काम शोधत नाही तोपर्यंत आपण आपल्या पीआर व्यक्तीला जे विचारत आहात ते पाठविणे आवश्यक आहे. केवळ आपल्याकडे असलेल्या मूळ ज्ञानाशिवाय ते आपल्या महानतेचा प्रचार करू शकत नाहीत.
आपणास अशी अपेक्षा आहे की विक्रीचे भाषांतर पीआरकडून होईल. आपली पीआर व्यक्ती आपली विक्री संचालक नाही. बर्‍याच एजन्सी काढून टाकण्याचे हे हे एक कारण आहे: ग्राहक प्लेसमेंट्सवर नाराज आहेत की प्लेसमेंट विक्रीमध्ये मोठ्या प्रमाणात वाढ करीत नाहीत. प्रसारमाध्यकाची भूमिका ही अशी कथा आहे जी माध्यमांचे लक्ष वेधून घेतात आणि प्लेसमेंट बनवतात. जर एखादा जाहिरातदारास तुम्हाला सातत्याने प्लेसमेंट मिळत असेल तर ते आपण ज्यासाठी त्यांना भाड्याने घेतले ते करीत आहेत. जेव्हा ग्राहक तक्रार करण्यास सुरवात करतात तेव्हा मला समस्या आहे की आपण मला तीन पृष्ठांचे स्प्रेड प्राप्त केले परंतु ते नवीन व्यवसायात भाषांतरित झाले नाही. हे आपल्या दंतचिकित्सकास सांगण्यासारखे आहे, मला माहित आहे की आपण माझे पोकळ भरले आहे, परंतु आपण माझ्या जबड्यातल्या वेदना निराकरण केल्या नाहीत. आपल्या जबड्यातील वेदना आपल्या दंतचिकित्सकांऐवजी डॉक्टरांद्वारे पाहिली पाहिजे आणि ती दंतचिकित्सकांची जबाबदारी नाही. विक्री आणि पीआरसाठी देखील हेच आहे.
तुला प्रसिद्ध व्हायचं आहे. आपण प्रसिद्धी मिळवू इच्छित असल्यामुळे आपल्याला एखादा जाहिरातदार भाड्याने घ्यायचा असेल तर कृपया तसे करू नका. जे ग्राहक प्रसिद्ध होऊ इच्छितात कारण जे जाहिरातीत आहेत त्यांना सर्वात वाईट ग्राहक आहेत. आपल्याला प्रसिद्ध व्हायचे आहे असे म्हणणे म्हणजे एखाद्या दिवशी आपल्याला राष्ट्रपती व्हायचे आहे असे म्हणण्यासारखे आहे. आपल्याला प्रसिद्ध होण्यासाठी काय पात्र ठरते? आपल्याबद्दल काय मनोरंजक आहे? आपल्याकडे कोणती स्टार योग्य गुणवत्ता आहे जी आपल्याला प्रेस पात्र बनवते? अहंकार चालवलेल्या पीआर हे धोरण नाही; हा प्रत्येकाच्या वेळ आणि पैशाचा अपव्यय आहे. प्रसिध्दी विशिष्ट उद्योगातील बर्‍याच वर्षांच्या कामाचे शेवटचे उत्पादन आहे. आपल्याला विशेष बनविण्याऐवजी आपण कशासाठी खास बनवितो याकडे लक्ष देणे हे पब्लिस्टिस्टचे कार्य आहे.
आपल्याकडे जाहिरात करण्यासाठी बातम्यांसारखे काहीही नाही. मला समजले की तुमचा नवीन व्यवसाय आहे. प्रत्येकजण करतो. काय वेगळे करते? माध्यमांनी त्याबद्दल का लिहावे? जर आपण या उत्तरांचा विचार केला नसेल तर आपल्याला हे करणे आवश्यक आहे. जोपर्यंत आपण एक हिट आश्चर्य आश्चर्यकारक पीआर मोहीम शोधत नाही तोपर्यंत आपण दु: खी व्हाल. हे मान्य आहे की या कोनातून पुढे येणे हे पब्लिसिस्टचे काम आहे, परंतु आपल्याकडे बातमीदार सामग्री नसल्यास, मीडिया आपल्याबद्दल लिहित नाही. आपण एखाद्या पीआर व्यक्तीला भाड्याने दिल्यास आणि आपली कथा खरोखरच किती बातमीदार आहे याची स्वतःला खात्री पटली असेल तर कृपया एखाद्या प्रसिद्धीस ती ठेवू शकत नसेल तर त्यास दोष देऊ नका. फोर्ब्सच्या पत्रकाराने काहीतरी महान आहे असा विचार केला पाहिजे अशी आपली आई विचार करते.
आपणास असे वाटते की पीआर मूळचा व्यवसाय प्रश्न सोडवेल. बरेच लोक असे विचार करतात की हे त्यांच्या व्यवसायातील मूलभूत समस्येचे निराकरण करेल. जनसंपर्क या समस्या सोडवू शकत नाही. जर काहीही असेल तर ते अधिक वाईट बनवू शकते. उदाहरणार्थ, आपण फॉर्च्युन 500 कंपनी असल्यास आणि सतत उलाढाल असल्यास, पीआर व्यक्तीबरोबर काम करताना या कथेशी संबंधित काहीतरी बाहेर येण्याची शक्यता जास्त असते. त्याचे कारण असे की जर एखाद्या पीआर व्यक्तीने आपल्या कंपनीवर एखादी गोष्ट सुरक्षित केली तर आपल्या मिठाची किंमत असलेल्या कोणत्याही पत्रकारास सुमारे खोदण्यास सुरवात होईल आणि काही विसंगती लक्षात येतील. पीआर फर्म घेण्यापूर्वी सर्व काही बटनावर ठेवणे चांगले.
आपण टीव्हीवर एक प्रतिस्पर्धी पाहिला आणि आता आपण टीव्हीवर होऊ इच्छित आहात. यावर विश्वास ठेवा किंवा नाही, हे माझ्याकडे प्रॉस्पेक्ट माझ्याकडे येण्याचे सर्वात सामान्यपणे सूचीबद्ध कारण आहे. ते इतर कोणीतरी हे करताना पहात आहेत आणि म्हणून त्यांना वाटते की त्यांनी हे केले पाहिजे. आपण टीव्हीवर येण्यासाठी एखाद्या जाहिरातदारास भाड्याने घेतल्यास आणि त्या आपल्याला हिट मिळवतात तर आपण दिवसासाठी जे काही ठेवता येईल ते खरेदी करणे, दुकान बंद करणे आणि हिट करण्यासाठी शहरात धावणे अपेक्षित आहे. आपण नाही म्हणाल्यास पुन्हा संधीची शक्यता कमीच होत नाही. आपण एखाद्याला टीव्हीवर पाहिले म्हणून फक्त आपला व्यवसाय बंद करण्यास खरोखर तयार आहात?
दीर्घकालीन वचनबद्धतेसह आपण चांगले नाही. जेव्हा आपण एखादी पीआर फर्म भाड्याने घेता तेव्हा आपल्याला त्यामध्ये लांब पल्ल्या जाणे आवश्यक असते. सरासरी एजन्सी धारणा दर आश्चर्यकारकपणे कमी आहे; ठराविक एजन्सीमध्ये, दर सहा महिन्यांनी ग्राहक नवीन एजन्सीचे प्रतिनिधित्व घेतात. ग्राहक एजन्सी ते एजन्सी चालवत आहेत, असा विचार करून ही समस्या पब्लिस्टची आहे. सत्य हे आहे की आपण बराच काळ एका फर्मशी चिकटल्यास आपण आपल्या निकालांसह आनंदी व्हाल. बरेच प्रचारक months महिन्यांपेक्षा कमी कालावधीत प्रतिबद्धतेवर कार्य करणार नाहीत. जर ते लांब आघाडीची संपादकीय पिच करीत असतील तर, काही संबंध प्लेसमेंट्स संपतील तोपर्यंत बाहेर येऊ शकत नाहीत. कोणत्याही नवीन गुंतवणूकीच्या पहिल्या एक ते तीन महिन्यासाठी खूप आधीपासून तयार केलेल्या कामाची आवश्यकता असते, पुढील तीन महिन्यांत जड पिचिंग आवश्यक असते. माझ्याकडे क्वचितच नवीन क्लायंट आला आहे जो पहिल्या दिवसापासून मीडियाकडे जाण्यास तयार आहे. मी सर्वात उत्तम पीआर क्लायंट 6 वर्षे माझ्याबरोबर राहिले आहे. त्यांना व्यवसाय समजतो आणि त्यामध्ये बरेच दिवस काम करावे लागत आहेत.
आपण प्रेस हिटसाठी सर्व काही सोडण्यास तयार नाही. जेव्हा एक रिपोर्टर उत्तर देतो; त्यांना त्वरित ग्राहकांशी बोलायचं आहे. आपण अशा उद्योगात कार्य करत असाल जिथे हे फक्त एक पर्याय नाही, तर पीआर कदाचित सर्वोत्कृष्ट दृष्टीकोन असू शकत नाही. क्लायंटला हिट मिळविणे आणि ते करण्यास सक्षम नसणे यापेक्षा वाईट भावना नाही. पीआर जगात, रिपोर्टर किंवा निर्मात्याकडे परत जाण्यापेक्षा महत्वाचे काहीही नाही. आपण त्यांच्याशी बोलण्यासाठी सर्व काही सोडण्यास तयार नसल्यास, PR आपल्यासाठी योग्य असू शकत नाही.
क्रिस रुबी रुबी मीडिया ग्रुपचे जनसंपर्क आणि सीईओ आहेत सामाजिक माध्यमे एजन्सी. क्रिस रूबी एअर टीव्हीवर वारंवार योगदान देणारी आहे आणि सोशल मीडिया, टेक ट्रेंड आणि क्रायसिस कम्युनिकेशन्सवर बोलते आहे. अधिक माहितीसाठी भेट द्या www.rubymediagroup.com किंवा www.krisruby.com
