डॉलर जनरल विकत घेतल्यास, हे समजण्यासारखे आहे की आतापासून 10 वर्षानंतर डॉलर जनरल 25,000 किंवा त्याहून अधिक स्टोअर ऑपरेट करेल आणि आजच्या कंपनीपेक्षा पूर्णपणे भिन्न दिसेल.जस्टीन सुलिवान / गेटी प्रतिमा मी अलीकडे एक मनोरंजक वाचले लेख मध्ये रिटेल लीडर डिस्काउंट स्टोअर चेन, डॉलर जनरल, किराणा उत्पादनांचा वेगवान विक्रेता कसा बनत आहे याबद्दल. मला जे आवडते ते म्हणजे किराणा किरकोळ विक्रीचा विषय बर्‍याच लोकांसाठी लोकप्रिय आहे. उदाहरणार्थ, मी हे लिहिले आहे लेख २०१ in मध्ये आणि २०१ 2016 मध्ये लिंक्डइनवर पोस्ट केले. लेखात मी असा युक्तिवाद करतो की Amazonमेझॉनने संपूर्ण अन्न घ्यावे. (मला बर्‍याच पत्रकारांनी सांगितले आहे की मी अ‍ॅमेझॉनने संपूर्ण खाद्यपदार्थ संपादन करण्याची शिफारस करणारे प्रथम व्यक्ती आहे, परंतु ते 100 टक्के अचूक आहे की नाही हे मला माहित नाही). मी लिहिलेल्या लेखाचा संदर्भ जगातील प्रत्येक मोठ्या वर्तमानपत्रात दिला जातो किंवा उद्धृत केला जातो आणि जागतिक स्तरावर वाचकांकडून मला पेपरविषयी प्रश्न मिळतच राहतात. किराणा माल आणि अ‍ॅमेझॉन या विषयावरील संपूर्ण जगभरातील खाद्यपदार्थ संपादन या विषयावरील लेख बर्‍याच लोक वाचतील असे कोणाला वाटले असेल?
याबद्दल मी अतिरिक्त लेख लिहिले आहेत .मेझॉन , क्रोगर, आल्डी, लिडल, एक्स 5 रिटेल ग्रुप आणि इतर किराणा किरकोळ विक्रेते आणि प्रत्येक लेख वाचकांसाठी खूप लोकप्रिय झाला. मी आत्तापर्यंत, अ‍ॅमेझॉन आणि होल फूड्सचा विषय सर्वात उत्तेजित करते एक किराणा किरकोळ विक्रेत्यांवर परिणाम होण्यास Amazonमेझॉनला कित्येक वर्षे लागतील; माझा अंदाज आहे लवकरात लवकर 2021. मधील लेखानुसार रिटेल लीडर दोन वर्षांपूर्वी अधिग्रहण घोषित केल्यापासून अन्न विक्रेते अ‍ॅमेझॉन आणि होल फूड्स यांच्या संयोजनाने वेडलेले आहेत. अ‍ॅमेजॉन पात्र आहे कारण Amazonमेझॉनचा सहभाग आहे, परंतु खाद्यपदार्थांच्या किरकोळ विक्रीवर या संयोजनाचा जो परिणाम झाला आहे त्यास हे देखील अप्रिय आहे. त्याच काळात मोठा परिणाम वालमार्टने मोठ्या प्रमाणात सुधारलेल्या नव्या ऑफरमुळे व किराणा पिकअपमुळे झाला, ज्यामुळे एकाच स्टोअर विक्रीत वाढ आणि बाजारातील वाटा वाढला आहे, असे नमूद केले. रिटेल लीडर .
ऑब्झर्व्हरच्या बिझिनेस न्यूजलेटरचे सदस्य व्हा
बर्‍याच किरकोळ विश्लेषकांकडून काय दुर्लक्षित केले गेले ते हे आहे की किराणा किरकोळ विक्री आणि त्यांची पूर्तता करण्याच्या त्यांच्या धोरणावरील पडद्यामागे होल फूड्स आणि अ‍ॅमेझॉन काम करत असताना, इतर किराणा किरकोळ विक्रेते सक्रियपणे भांडवल इमारत स्टोअरमध्ये गुंतवणूक करीत आहेत. वॉलमार्ट, क्रोगर, अल्बर्टसन आणि इतर मोठ्या किराणा किरकोळ विक्रेत्यांनी स्टोअर तयार करणे आश्चर्यकारक आहे. हे देखील आश्चर्य नाही की अल्ली आणि आता लिडल अधिक स्टोअर तयार करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक करीत आहेत. आश्चर्य म्हणजे आश्चर्यकारक गोष्ट म्हणजे, डलर जनरल (रडार अंतर्गत) किरकोळ विक्रेत्याला आधीपासून उघडलेल्या स्टोअरमध्ये आणि भविष्यात उघडल्या जाणार्‍या स्टोअरमध्ये अधिक किराणा सामान विकण्याची परवानगी देण्यासाठी महत्वपूर्ण गुंतवणूक करीत आहे.
मी सहमत आहे रिटेल लीडर जेव्हा हा युक्तिवाद करतो की Amazonमेझॉन / होल फूड्सपेक्षा डॉलर जनरल मध्ये स्थापित किराणा किरकोळ विक्रेत्यांसाठी मोठा धोका होण्याची क्षमता आहे. का? कारण अलिकडच्या वर्षांत डॉलर जनरल हा फूड रिटेलिंग फोर्स म्हणून उदयास आला आहे जो मेजर, हाय-वी आणि आल्दी यांच्या आवडीपेक्षा जास्त आहे. एवढेच नाही तर पुढच्या काही वर्षांत डॉलर जनरल हा अमेरिकेच्या वेगाने वाढणार्‍या खाद्यपदार्थाच्या विक्रेता म्हणून ओळखल्या जाणार्‍या बर्‍याच मोठ्या खेळाडू बनतील. 
किराणा दुकानात 80 टक्के विक्री करणार्‍या मूळ किराणा दुकानांवर लक्ष केंद्रित करून डॉलर जनरल येत्या काही वर्षांत मोठ्या प्रमाणात महसूल मिळवू शकेल.गेटी प्रतिमा द्वारे जेम्स लेन्से / कॉर्बिस
येथे पाच कारणे आहेतः
1. डॉलर जनरलचा आधीपासूनच एक व्यापक पाऊल पडत आहे Food आणि अन्न आणि उपभोग्य श्रेण्यांमध्ये बाजारपेठेचा वाटा मिळवण्याचा प्रयत्न करत आहे.
ग्राहकांनी डॉलर जनरलच्या एकूण 2018 विक्रीच्या 25.5 अब्ज डॉलर्सच्या 77.5 टक्के वस्तूंचे प्रतिनिधित्व केले. २०१ in मध्ये 75 7575 नवीन स्टोअरची भर घालून डॉलर जनरल अंदाजे १,000,००० स्टोअर्ससह वर्षाच्या समाप्तीच्या मार्गावर आहे. त्याची स्टोअर्स नेहमीच व्यवस्थित विक्रीस नसतात आणि तेथे विस्तृत खाद्य पदार्थांची सादरीकरणे नसतात, परंतु हा डॉलर जनरलचा खेळ नाही. हे सोयीस्कर मनाचे ओपनिंग प्राइस पॉइंट दुकानदारांना आवाहन करते.
टीपः मी अलीकडे मॉस्को, रशियाहून परत आलो आहे जिथे मी एक्स 5 रिटेल ग्रुपला सल्ला दिला, ज्याने त्यांचे 15,000 वे किराणा किरकोळ दुकान उघडले किराणा माल विक्रीसाठी सक्षम असणारी 16,000 स्टोअर्स चालवतात ही वस्तुस्थिती लक्षणीय आहे. संदर्भाच्या फ्रेमसाठी, होल फूड्स 500 किराणा दुकान संचालित करतात; क्रोगर 2,764 स्टोअर चालविते; 2023 पर्यंत अल्डी 2,500 स्टोअर चालवतील; आणि वॉलमार्ट यूएस डॉलर मध्ये 4,769 स्टोअर चालविते ग्राहकांना हळू हळू दूर ठेवण्यासाठी क्रॉगर किंवा वॉलमार्ट इतकी मोठी स्टोअर्स असण्याची गरज नाही.
२. डॉलर जनरल आधीपासूनच त्याच्या ‘सर्वाधिक प्रभावी’ विक्रीच्या उपक्रमात गुंतवणूक करीत आहे: एक विस्तृत कूलर रोलआउट
नवीन आणि विद्यमान स्टोअरमध्ये कूलरची भरती, २०१, मध्ये सुरू झालेल्या प्रक्रियेचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी टॉड वासोस यांनी कंपनीचा सर्वात प्रभावी व्यापार विक्री उपक्रम म्हणून वर्णन केले आहे. यावर्षी 40,000 दारे जोडण्याच्या योजनेचा भाग म्हणून पहिल्या तिमाहीत साखळीच्या ओलांडून सुमारे 12,000 कूलर दारे जोडली गेली.
Self. डॉलर वितरणास स्वत: चे वितरण नवीन आणि नाशवंत वस्तूंच्या सुरूवातीचे स्केल आहे
अधिक ठिकाणी थंड दारे असून, डेअरी आणि डेलीसह गोठवलेल्या आणि रेफ्रिजरेटेड वस्तूंचे स्वयं-वितरण सुरू करण्याचे प्रमाण जनरल डॉलर्सकडे आहे. या उपक्रमास डीजी फ्रेश असे म्हणतात आणि पहिल्या सुविधा तिमाहीत ईशान्येकडील 800 स्टोअरची सेवा देणार्‍या पहिल्या तिमाहीत पेनसिल्व्हेनियाच्या पॉट्सविले येथे ऑनलाइन आली. उत्तर कॅरोलिनामधील दुसरी सुविधा या महिन्यात ऑनलाईन येईल आणि त्यानंतर या वर्षाच्या शेवटी आणखी दोन ठिकाणी एकूण 5,000 स्टोअरची सेवा देण्यात येईल. डॉलर्स जनरलला अपेक्षित आहे की स्वयं-वितरण उपक्रम मार्जिन, ऑन-टाइम डिलिव्हरी आणि स्टॉकमधील पातळी सुधारेल आणि तीन ते चार वर्षात साखळी-व्यापी असेल.
Dol. डॉलर जनरल उत्पादनात त्याचा विस्तार वाढवत आहे
उत्पादन अधिक ठिकाणी दिसून येत आहे आणि विस्ताराची गती वाढण्याची शक्यता आहे. पहिल्या तिमाहीत उत्पादन 50 स्टोअरमध्ये जोडले गेले होते, जेणेकरून डॉलरला जनरलला उत्पादनासह 480 स्थान देण्यात आले. स्वयं-वितरण क्षमता वाढत असताना, उत्पादन लवकरच बर्‍याच स्टोअरमध्ये येऊ शकते. कॉम्प्सवर परिणाम का आहे (मागील वर्षाच्या किंवा तत्सम स्टोअरच्या तुलनेत कंपनीची समान-स्टोअर विक्री). कंपनीने सामायिक केले आहे की पारंपारिक रीमॉल्डल्ड स्टोअरमध्ये सरासरी 22 कूलर दारे चार ते पाच टक्के कॉम्प लिफ्ट वितरीत करतात. डॉलर जनरल पारंपारिक प्लस किंवा डीजीटीपी नावाच्या स्टोअर स्वरूपनात सरासरी सरासरी 34 उच्च क्षमताचे कूलर असतात जे 10 ते 15 टक्के कॉम्प लिफ्ट तयार करतात. जेव्हा उत्पादन जोडले जाते तेव्हा ते कंपनीला त्या श्रेणीच्या उच्च-टोकाला मदत करते.
5. डॉलर जनरल अधिक होत आहे ट्रेंड-राइट
बेटर फॉर यू नावाच्या पुढाकाराने 2018 मध्ये सुरुवात केली आणि मागील वर्षी 2,500 स्टोअरपर्यंत वाढविलेले आरोग्यदायी उत्पादनांचे वर्गीकरण पाहिले. हे वर्षाच्या अखेरीस अंदाजे 6,000 ठिकाणी असेल अशी अपेक्षा आहे, जी डीजी फ्रेशने स्वत: ची वितरण रॅम्पद्वारे मोठ्या प्रमाणात दिली आहे.
जेव्हा पुढची मंदी येते आणि शेवटी शेवटी येते तेव्हा इतिहासाने मूल्य स्वरूपनांचा फायदा दर्शविला आहे. आर्थिक दुर्बलतेच्या कालावधीमुळे डॉलर्स जनरल स्टोअरमध्ये रहदारी वाढू शकते कारण खरेदीदारांचा व्यापार कमी होत आहे. जे करतात त्यांना स्वस्त किंमतीच्या अन्नाचे विस्तारित वर्गीकरण सापडेल, असे सांगितले रिटेल लीडर .
डॉलर जनरल इतके चांगले का करीत आहे हे आणखी एक कारण यातून पुढे आले आहे अहवाल अलीकडील संशोधन नोटात नमूद केलेल्या बँक ऑफ अमेरिका यांनी
स्टिकर-लाजाळू दुकानदारांची खर्च करण्याची शक्ती वाढत आहे याची किरकोळ विक्रेत्यांनी नोंद घ्यावी. बँक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच यांनी एका नवीन संशोधन अहवालात म्हटले आहे की अल्प उत्पन्न उत्पन्न ग्राहकांनी (दर वर्षी ,000०,००० पेक्षा कमी उत्पन्न देणारी अमेरिकन कुटुंबांची) खरेदी मागील वर्षी एप्रिलच्या तुलनेत मागील वर्षीच्या तुलनेत सहा टक्क्यांनी वाढली असून मध्यम व उच्च उत्पन्न असणार्‍या ग्राहकांच्या खर्चाला मागे टाकत आहे. देशभरात वाढ.
माझा विश्वास नाही की डॉलर जनरलची रणनीती कूलर्समधील गुंतवणूकीपासून आरओआय तयार करण्यापूर्वी आणि त्याच्या किराणा मालाची वर्गीकरण वाढविण्यापूर्वी पुढील मंदीची प्रतीक्षा करण्यापर्यंत आहे. मला खात्री आहे की डॉलर जनरल त्याच्या कमी-उत्पन्न ग्राहकांच्या वाढत्या खरेदी सामर्थ्याचा फायदा घेईल, तसेच अतिरिक्त उत्पन्न मिळविण्यासाठी उच्च उत्पन्न ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि एकूण ग्राहक बेसचा विस्तार करण्यासाठी काम करेल. मला खात्री आहे की डॉलर जनरल त्याच्या ग्राहकांना अधिक दर्जेदार खाजगी लेबल उत्पादने ऑफर करेल आणि अलदी आणि लिडलच्या रणनीतीची आठवण करुन देणारी ताजी उत्पादन आणि इतर नाशवंत उत्पादनांची ऑफर देत राहील. जर डॉलर जनरलने ऑनलाइन फार्मसी, तसेच ग्राहकांना फार्मासिस्टशी बोलण्याची परवानगी देण्यास सक्षम असलेला एखादा मोबाइल अॅप सादर केला तर मला आश्चर्य वाटणार नाही.
याव्यतिरिक्त, जसे डलर जनरल अधिक स्टोअर्स तयार करतो आणि देशभरातील स्टोअर्सची घनता वाढवितो, मला आशा आहे की केवळ सामान्य किराणा दुकानांवर केंद्रित असलेल्या अमेरिकेच्या आसपासच्या काही क्षेत्रांमध्ये डॉलर जनरल मोठे स्टोअर उघडेल. (मी जनरल डॉलर्स घेतल्याबद्दल मी यापूर्वी टिप्पणी केली होती अंकुरलेले शेतकरी बाजार धोरणात्मकदृष्ट्या एक शहाणे चाल होईल. डॉलर सामान्य प्राप्त करत आहे GoPuff हे देखील शोधण्यासारखे आहे). मी अंदाज करतो की डॉलर जनरल अमेरिकेच्या संपूर्ण पर्यावरणातील घनतेमध्ये वाढ करेल की किराणा सामानाच्या होम डिलिव्हरीसह कंपनी होम डिलिव्हरीसाठी तयार जेवण आणि तयार-जेवणाचे जेवण सादर करेल.
किराणा व्यवसायाबद्दल थोडी ज्ञात वस्तुस्थिती अशी आहे की स्टोअरमध्ये साठलेल्या 20 टक्के वस्तूंद्वारे 80 टक्के विक्री केली जाते. आयटम आहेत: मांस, दूध, अंडी, फळे, भाज्या, दुग्धजन्य पदार्थ, भाजलेले सामान आणि अल्कोहोल (म्हणूनच मला डॉलर्स जनरल स्प्राउट्स मिळवण्याची कल्पना आवडते.) किराणा दुकानात 80 टक्के विक्री करणार्‍या मूळ किराणा दुकानांवर लक्ष केंद्रित करून डॉलर जनरल येत्या काही वर्षांत मोठ्या प्रमाणात महसूल मिळवू शकेल. ग्राहकांना स्नॅक्स, किराणा सामान आणि खाद्यपदार्थांची पूर्तता करण्यासाठी गोफफ मिळविणे डॉलर्स जनरलच्या ग्राहकांच्या आधारे वेगवेगळ्या लोकसंख्याशास्त्रामध्ये वाढविण्याच्या क्षमतेत लक्षणीय वाढ होईल. 
डॉलर जनरल त्याच्या कमी उत्पन्न असलेल्या ग्राहकांच्या वाढत्या खरेदी सामर्थ्याचा फायदा घेईल, तसेच जास्तीत जास्त उत्पन्न मिळविण्यासाठी आणि त्याचा एकूण ग्राहक आधार वाढविण्यासाठी उच्च उत्पन्न ग्राहकांना आकर्षित करण्याचे कार्य करेल.गेटी प्रतिमा द्वारे जेम्स लेन्से / कॉर्बिस
विचारण्याचा एक मनोरंजक प्रश्न असा आहे: डॉलर जनरल कोण घेईल? मी वेगवेगळ्या दृष्टिकोनातून या प्रश्नाचे मूल्यमापन केले आहे आणि मी नेहमीच त्याच निष्कर्षापर्यंत पोहोचतो - मला वाटते की कंपनीने डॉलर जनरल विकत घेतले पाहिजे Amazonमेझॉन. Amazonमेझॉनला अतिरिक्त किरकोळ जागा आणि वॉलमार्ट आणि डॉलर स्टोअरला प्राधान्य देणार्‍या निम्न-उत्पन्न ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी एक चांगली रणनीती आवश्यक आहे. ग्राहकांना वॉलमार्टपासून दूर नेण्यासाठी आणि किराणा विक्री वाढवण्यासाठी जे काही Amazonमेझॉन करू शकते त्याचा Amazonमेझॉनला फायदा होईल. Generalमेझॉनला किराणा पदचिन्ह वाढविण्याकरिता डॉलर जनरल प्राप्त करणे अपवादात्मक संधी निर्माण करेल.
याव्यतिरिक्त, Amazonमेझॉन सीआरएपी — कॅन रिलीझिव्ह ए नफा म्हणून ओळखल्या जाणार्‍या बर्‍याच वस्तूंची विक्री करते. तथापि, Amazonमेझॉनने डॉलर जनरल विकत घेतल्यास, Amazonमेझॉन स्टोअरमध्ये नवीन उत्पादने आणू शकेल, तसेच कमी मार्जिन वस्तू आणि किराणा सामान विकण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात सूट स्टोअर (कमी उत्पन्न असलेल्या ग्राहकांसाठी कोस्टकोचे सॉर्ट) तयार करू शकेल. शेवटी, Amazonमेझॉनने उच्च-दर्जाचे ग्राहक आणि मध्यमवर्गीय ग्राहकांना आकर्षित करण्याचे एक चांगले काम केले आहे. डॉलर सामान्य प्राप्त करणे मेझॉनचा ग्राहक आधार वाढविते आणि कमी उत्पन्न असलेल्या दुकानदारांच्या गरजेनुसार विशिष्ट ग्राहक अनुभव तयार करुन कंपनीला आणखी वाढण्यास मदत होते.
डॉलर जनरल विकत घेतल्यास, हे समजण्यासारखे आहे की आतापासून 10 वर्षानंतर डॉलर जनरल 25,000 किंवा त्याहून अधिक स्टोअर ऑपरेट करेल आणि आजच्या कंपनीपेक्षा पूर्णपणे भिन्न दिसेल. खरं सांगायचं तर मला विश्वास आहे की आकाश म्हणजे डॉलर जनरलची मर्यादा आहे.
